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Territory Manager

CLT (Efetivo) Presencial (Local) Vitória-ES Empresa Confidencial (Cadastre-se)
Descrição da vaga:
Junte-se a uma equipe que está mudando milhões de vidas Transformando sorrisos.
Transformando vidas.
Transformando uma indústria.Na Align Technology, acreditamos que um grande sorriso pode transformar a vida de uma pessoa.
Por isso, criamos uma tecnologia que dá às pessoas a confiança para assumir o próximo passo.
Nós revolucionamos a indústria ortodôntica com a introdução do sistema Invisalign, e nunca perdemos de vista esse espírito de inovação.Nossas equipes estão constantemente forçando os limites do que é possível.
Pronto para se juntar a nós? Sobre essa oportunidade O Gerente de Território é responsável pelo desenvolvimento e gestão de vendas de um determinado território, buscando proativamente avaliar as necessidades e o potencial de crescimento de uma base de clientes.?Tem como objetivo garantir a execução do planejamento de vendas através de análise de segmentação e plano de visitas, dando assistência e criando estratégias para obtenção de resultados positivos em um ambiente desafiador e em crescimento acelerado.
Usando todas as ferramentas e estratégias da Align Technology, você será fundamental na comunicação com os clientes.
Nesta posição você irá..? Reportando-se ao Gerente de Vendas, o Gerente do Território será responsável pelas seguintes funções: Gerenciar uma geografia definida de contas focando em expandir os negócios e em identificar contas de alto potencial;
Usar ideias e uma abordagem consultiva de vendas para auxiliar aos clientes como inovar em seu setor e com seus clientes;
desafie-os a modernizar e expandir seus negócios;
ajudá-los na implementação da tecnologia digital e refinar os processos do escritório.
Atingir metas trimestrais e anuais de vendas no território Criar, planejar e executar um plano de vendas em um território definido com base no entendimento do potencial de cada conta com foco em atingir o potencial máximo de cada cliente levando em consideração metas, desafios e oportunidades Planejar e executar a estratégia de vendas para determinar a visão prática, identificar lacunas e estabelecer soluções para impulsionar o crescimento.
Desenvolver e manter relacionamentos positivos com todos os níveis de contas, incluindo funcionários, assistentes e doutores, demonstrando o foco da prática com base na integridade e confiança.Compreender os recursos da conta para identificar lacunas e fornecer treinamento, recursos técnicos e suporte para garantir que eles estejam bem equipados para tratar pacientes com soluções de alinhamento apropriadas e garantir resultados positivos para os pacientes.
Exceder os objetivos de vendas e estabelecer a segmentação correta do cliente em seu território.
Inserir as informações e o usar corretamente o SalesForce.com Colaborar com outras equipes de vendas para aprender e garantir os melhores resultados para o território designado.Para esta posição você precisa? Superior completo ou mais de 4 anos de experiência em vendas consultiva;
Experiência na indústria vendendo dispositivos médicos, equipamentos de capital, odontológico, ortodôntico ou outra experiência B2B relevante;
Preferência por candidatos com experiência em empresas com forte treinamento e desenvolvimento de vendas;
Disposto a aprender conhecimentos ortodônticos e clínicos;
Registro comprovado de realizações de vendas bem-sucedidas e experiência de vendas competitiva;
Excelente capacidade de comunicação oral e escrita;
Forte capacidade de lidar com multitarefas, além de habilidades em resolução de problemas;
Habilidade e conforto ao discutir negócios (ROI, margens, marketing) e fazer as perguntas comerciais certas;
Experiente na criação de planos de ação;
Gerenciamento de KOLs;
Gerenciamento de orçamento Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita.
Pode equilibrar forte;
Experiente na criação de planos de ação;
Gestão do orçamento.
Educação Graduação preferencial ou experiência equivalente;
Inglês é desejável.Se identificou? Ótimo! Clique no link "Aplicar" abaixo para nos informar que você está interessado.Não se identificou? Não se preocupe, há muito mais oportunidades.
Por favor, considere compartilhar esta oportunidade com outras pessoas em sua rede.Sobre a Align A Align Technology é uma empresa de dispositivos médicos de capital aberto que está transformando sorrisos e mudando vidas.
Nossa equipe global de funcionários talentosos desenvolve tecnologia, ferramentas e opções de tratamento inovadoras para ajudar os profissionais de odontologia em todo o mundo a alcançar os resultados clínicos que esperam.
Nosso ecossistema digital combina o poder da tecnologia para criar belos sorrisos por meio da integração de IA e aprendizado de máquina, imagem e visualização digital, biomecânica e ciência de materiais para desenvolver o sistema Invisalign, o sistema de alinhamento claro mais avançado do mundo;
Scanners iTero Intraoral and OrthoCADdigital services.Você sabia? Align é o maior fabricante mundial de materiais personalizados impressos em 3D.
Ao ingressar na Align, você fará parte de uma empresa global de rápido crescimento em um dos setores mais dinâmicos.Ótimas pessoas, tecnologias inovadoras e trabalho significativo - essas são apenas algumas das coisas que os funcionários dizem que tornam a Align Technology um ótimo lugar para trabalhar.
Nós respeitamos sua privacidade.
Reveja as nossas Políticas de Privacidade do Candidato para obter informações adicionais.Declaração de Diversidade Global: Na Align, acreditamos no poder de um sorriso e sabemos que cada sorriso é tão único quanto nossos funcionários.
À medida que crescemos, continuaremos a construir uma força de trabalho com origens culturais e experiências de vida diversas e a promover uma cultura de mente aberta e compaixão para todos os nossos funcionários.
Vivemos os valores de nossa empresa promovendo pessoas e comunidades saudáveis.Tudo com a intenção de mudar milhões de vidas, um sorriso único de cada vez.
Você está no maior site de vagas de empregos do Espírito Santo! Aqui suas possibilidades de se se recolocar ou entrar no mercado de trabalho são muito maiores! Utilizando o site, você poderá enviar seu currículo para diversas vagas por dia gratuitamente, mas se quiser contratar nosso plano mensal por apenas R$ 12,90, você poderá enviar ilimitadamente, para todas as vagas que desejar e nós destacaremos seu currículo, aumentando em até 1000% suas chances de ser chamado. Como Funciona? O TrabalhaES dispôe de todas as vagas de todos os sites de empregos e de todas as empresas do estado que contratam por sites ou por e-mail, com vagas exclusivas ou que você pagaria um valor alto em outros sites para se candidatar. Disponibilizamos vagas e entregamos seu currículo diretamente para quem está contratando, de uma forma que você será visto e terá altas chances de ser chamado para uma entrevista. Porque fazemos isso? Nossa missão é fazer com que você seja chamado para as entrevistas e que tenha a oportunidade de mostrar quem é você, aumentando suas chances de ser contratado o mais rápido possível. Serei chamado para uma entrevista? Fizemos um teste e uma pessoa com acesso ao nosso site é chamado em média para 7 seleções por mês, pois nosso sistema evidencia seu currículo, o enviando para as empresas o mais rápido possível e também todos os dias, até o fim do processo de seleção, repetidamente 1 vez ao dia. A busca pelo emprego começa com você! Trabalhe seu autoconhecimento e faça perguntas como estas a si mesmo: Em que atividades posso oferecer um bom desempenho para as empresas? Ofereço uma boa relação custo x benefício para elas? Em que pontos posso superar meus concorrentes? Analisando suas respostas, você mesmo poderá dizer como está sua competitividade frente aos possíveis concorrentes. Preencher bem seu currículo é o primeiro passo para buscar emprego com a nossa ajuda. Com ele, você pode se candidatar às vagas do site e ser encontrado pelas empresas nas buscas. Dicas para deixar seu currículo mais visível para as empresas Preencha 100% dos itens do currículo Atualize periodicamente seus dados Inclua vários cargos compatíveis com você nos Objetivos Profissionais Com Destaque, seu currículo fica sempre à frente da maioria Para ter certeza que seu salário não é condizente com sua realidade, faça uma pesquisa na internet e em revistas especializadas em carreira. Leve em conta seu tempo de experiência para conseguir um emprego. Vasculhe suas mídias sociais, faça contatos, pergunte de forma genérica se eles possuem informações sobre o mercado de trabalho. Você pode fazer isso de forma mais discreta também, dirigindo-se de forma privada aos coordenadores dos grupos. Muitas pessoas não se permitem “querer”, “desejar” trabalhar em determinadas empresas. Pois saiba que quem não arrisca, não petisca. Faça uma lista das empresas que você admira, da sua área de atuação ou da área para qual pretende migrar. Anote seus valores, desafios, projetos em destaque, procure na internet quais são as vagas que ela oferece no momento. Fique de olho diariamente para conseguir um emprego! Valorize todas as atividades que você já fez que podem ser do interesse da empresa. Seja em determinado projeto, na relação com consumidores finais ou de perfil mais técnico. Inscreva-se mesmo que não haja uma vaga para sua área imediatamente. O fato de ter seu currículo no banco de dados pode facilitar o contato quando abrir uma oportunidade. Procure pessoas que trabalham nas empresas que você listou nas mídias sociais. Faça contato. Com os mais chegados, fale sobre seu desejo de mudar de empresa e o que tem desenvolvido profissionalmente que o qualifica para tal aproximação. Veja eventos na sua área de atuação ou onde possivelmente as empresas de seu interesse estarão presentes. Além de uma excelente oportunidade de conhecer contatos pessoalmente, você poderá entender melhor e mais detalhadamente os negócios e desafios das empresas que você quer se aproximar. Tenha cartões de visita. Com dados pessoais, telefones, e-mails, inclusive com links para seus perfis profissionais. E prepare o que vai dizer, o que adianta encontrar com um CEO no elevador e ficar sem ação? Pense positivamente sobre suas melhores características, suas realizações, esteja certo e convicto de que tem o que oferecer no novo novo emprego. A convicção sincera tanto de seu potencial como dos seus limites ajuda a passar credibilidade na hora de abordar um bom contato.

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