Descrição da vaga
Tecnológicos, inquietos e ousados, bem vindos à Confidencial (Apenas para Cadastrados)!
Somos a plataforma líder de Growth Intelligence na América Latina. Growth intelligence é o uso de ciência de dados e Big Data em informações do mercado e do cliente para alavancar resultados de marketing, comunicação e vendas.
Nosso propósito é simplificar dados com inteligência transformando o caminho de pessoas e negócios. Em 2020, com o aporte de R$ 170 milhões da SoftBank Group e Riverwood Capital, nos tornamos o maior investimento de IA e Big Data da América Latina e entramos em um seleto grupo de empresas sul americanas que estão fazendo história.
Em 2021 consolidamos ainda mais nossa liderança com a aquisição da ITB360, startup especializada na coleta de dados sobre empresas para inteligência de vendas com mais de 17 mil fontes de dados em 150 países.
Somos um time de pessoas altamente motivadas e focadas em gerar as melhores experiências aos nossos clientes! Trabalhamos duro, assumimos responsabilidades e riscos, mas também nos divertimos enquanto isso.
Nossa cultura estimula a autonomia e a colaboração. Valorizamos a troca de conhecimentos, aprendemos juntos, respiramos inovação e gostamos de celebrar nossas conquistas.
Aqui você vai encontrar um ambiente de trabalho descontraído e acolhedor, onde você pode se manifestar e ser quem você é! Buscamos pessoas que, assim como nós, acreditam que o mundo evolui rápido e que inovar sempre é possível.
Como Solutions Sales Architect, você será parte do processo de venda e geração de valor para o cliente, ajudando a modelar soluções que impactam diferentes tipos de negócio! Estará exposto a diversos segmentos de mercado e será um dos responsáveis pela modelagem de novos projetos que irão impulsionar o crescimento da Confidencial (Apenas para Cadastrados).
Responsabilidades e atribuições
O que você vai fazer?
O Solution Sales Architect é fundamental no ciclo de vendas, trazendo sua experiência técnica e do setor para criar soluções atraentes e que agregam valor concreto aos clientes. Você fará parceria com nossos vendedores apoiando reuniões comerciais, mapeando dores e desafios dos prospects, modelando soluções de negócio e traduzindo como nossa plataforma gera valor para as soluções desenhadas.
Precisará também garantir que a modelagem da solução proposta no momento da negociação e seu esforço estimado seja adequada para implantar com sucesso cada caso de uso. Você é fundamental para conversão de deals e será um profundo conhecedor da solução Confidencial (Apenas para Cadastrados). Precisará ter alta capacidade comunicação e desenvolver apresentações atraentes que ilustrem o valor comercial da Confidencial (Apenas para Cadastrados) para os clientes em todos os níveis. Você entende como a Confidencial (Apenas para Cadastrados) pode se encaixar no stack de tecnologia de um cliente e nos casos de uso comuns que podemos oferecer suporte em todos os sistemas.
Você enfrentará desafios abrangentes, exigindo uma mistura de habilidades de modelagem de solução, avaliação de complexidade técnica, negociação, estrutura de projetos, visão de negócios. Participará de discussões técnicas detalhadas com diversos times da Confidencial (Apenas para Cadastrados) e do cliente.
Requisitos e qualificações
What good looks like
Teremos sucesso se conseguirmos aumentar a geração de vendas, melhorando as taxas de conversão e o ticket
médio dos projetos;
Modelar soluções que agreguem valor concreto ao negócio dos clientes e que os projetos vendidos sejam implementados no prazo e custo projetados nas propostas comerciais.
Requisitos
- Experiência como Solution Sales Architect, de preferência em empresas SaaS
- Experiência com bancos de dados relacionais e não relacionais como Sql Server, Oracle, MongoDb, etc.
- Experiência em modelagem de pipelines complexos de dados utilizando ferramentas on premises como Alteryx, Talend ou ferramentas em nuvem como AWS Data Pipeline, Google DataFlow ou ferramentas open source como Spark, Airflow, etc.
- Experiência em modelagem de negócios e avaliação técnico-funcional de soluções, trazendo insights a fim de suportar a modelagem de casos de uso orientados a negócio.
- Conhecimento de ferramentas de BI e dashboard (PowerBi, Tableau, etc), com orientação de data storytelling
- Experiência em trabalhar com times técnicos, ditando o ritmo da comunicação interna e com clientes.
- Conhecimento em Data Science
- Experiência em modelagem e assessment de negócio.
- Habilidade de negociação e comunicação de suas ideias de maneira clara e racional, verbal ou escrita, em português
e inglês em nível avançado.
Nice to have
- Conhecimento de metodologia de especificação
- Conhecimento de programação (Python, Javascript, Java)
Informações adicionais
- Todo o nosso processo seletivo e onboarding será feito de forma remota.
- Seguiremos trabalhando de forma remota até que seja totalmente seguro voltar a trabalhar presencialmente :)