Descrição:
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) está assessorando uma multinacional farmacêutica com foco em estética médica na busca por um Representante Key Account em Campinas. Posição exclusiva para PCD
O que um Representante Key Account faz?
Atender o negócio da companhia, alinhado com a estratégia, desenvolvendo seu território de atuação e sendo diligente na identificação e atuação sobre novas oportunidades de negócio
Atuar como ponto principal de contato e referência do cliente com a companhia, suportando a construção do relacionamento e jornada do cliente internamente
Atingir as metas e objetivos pré-estabelecidos: objetivos comerciais, visitação, cobertura de painel de clientes (e outros KPIs de produtividade), utilizando ferramentas de promoção dos produtos e geração de demanda
ATRIBUIÇÕES DO CARGO:
Realizar visitas consultivas, comerciais e promocionais junto aos clientes em seu território de atuação
Planejamento e gestão de contas considerando o perfil/necessidade dos clientes, a execução das estratégias comerciais e calendários promocionais, e a efetiva geração e entrega de valor ao cliente
Identificar e atuar diligentemente sobre as necessidades e oportunidades do negócio entre o cliente e companhia
Estabelecer relacionamento com os principais stakeholders do cliente
Atuar de forma ativa junto às áreas internas em todas as ações que tangem a relação com o cliente (cadastro de cliente, renovação cadastral, eventos direcionados a seus clientes, outros), facilitando a jornada e relacionamento do Cliente com a companhia
Registrar todas as visitas e contatos realizados de clientes, para gestão de contas, elaboração de propostas comerciais, negociações e ações junto aos clientes
Participar de treinamentos constantes, absorvendo aprendizados para desenvolvimento das atividades diárias e maior agilidade/ estratégia para realização de negócios, e atingimento das metas e objetivos pré-estabelecidos, conforme políticas e procedimentos da companhia.
Idiomas:
Inglês - Nível Básico
Outros requisitos:
Disponibilidade para viagens contantes (70% do tempo)
Necessário experiência na área comercial, com vendas e negociação, ou propaganda médica
Curso superior completo em Biologia, Farmácia, Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda, Comunicação e afins
Pacote Office Intermediário
Desejável conhecimento intermediário da ferramenta Excel para cálculos e análises
Desejável conhecimento com Salesforce / SAP, CRM ou semelhante
Desejável experiencia prévia em vendas na indústria farmacêutica, estética médica e/ou beleza