Estamos à procura de um Representante de Vendas Médicas Júnior/Vitória-ES para fazer parte da nossa equipe!
Objetivo do cargo:
Representar a MJN frente aos clientes profissionais de saúde e maternidades (médicos, nutricionistas, enfermeiras e outros), promovendo nossos produtos através da visitação e sendo o elo de ligação entre estes e a MJN, com o objetivo de gerar demanda e incrementar o market share, de acordo com as expectativas determinadas para seu território. Esta abordagem deverá ser feita mantendo-se o cumprindo das políticas e comportamentos da MJN.
Tarefas específicas:
Interagir com os profissionais de saúde (médicos, nutricionistas, enfermeiras e outros), e promover nossos produtos através da visitação. Divulgar as mensagens chave dos produtos a cada visita ou interação com profissional de saúde. Deve conhecer o território, sabendo quem são os KOLs, os de maior volume de atendimento, os influenciadores, os estilos comportamentais de cada um deles e fazer o mapeamento de influências dos mais significativos para nosso negócio.
Manter atualizado e retro-alimentado/otimizado, o cadastro médico (incluindo e-mails), através do mapeamento de novos potenciais, análise de close-up e outras fontes. Estabelecer os HCPs que receberão três, duas e uma visita, através de segmentação adequada. Segmentar cada um deles por Volume e por Adoção (potencial de bebês e uso de Fórmulas Infantis).
Cobertura da Cota estabelecida para o ano, para seu respectivo setor. Analisar as auditorias e as diferentes fontes de informação para estabelecer estratégias de diferenciação em relação aos concorrentes, encontrar oportunidades, identificar riscos e implementar planos de ação e monitorar os resultados.
Executar as táticas acordadas com GD e outras áreas, trabalhando em equipe junto a estas áreas tais como Marketing, Trade, Treinamento, pares e gestores, a fim de estabelecer o conceito de superioridade de nossos produtos junto aos profissionais de saúde e às maternidades. Monitorar e estabelecer planos de ação para recuperação caso haja necessidade.
Gerenciar a verba de Marketing Regional, através da alocação correta e eficaz de investimentos em atividades com maior retorno. Prestar contas destas atividades dentro das normas da companhia, bem como seguir as regras de compliance para a realização destas.
Conhecimento técnico dos Produtos de MeadJohnson, entre eles as vantagens da linha Enfamil, aspectos do Neurodesenvolvimento, características e benefícios, bem como dos concorrentes, seus pontos fracos e fortes, estando apto a transformar conhecimento técnico em argumento de vendas. Conhecimento e aplicação das Técnicas de Vendas.
Entrega de Relatórios, resposta a solicitações gerenciais, do marketing e outras áreas da companhia quando solicitado, respeitando o cumprimento de prazos e organização. Comunicar-se claramente. Estar atento aos comunicados da empresa, orientações das áreas de suporte e solicitar ajuda apenas quando necessário (autonomia), sendo proativo e positivo frente algumas dificuldades.
Atuar junto a Maternidades, conhecendo o fluxo de padronização, compra, entrega, gerenciamento de estoque, de produtos nutricionais. Influenciar e identificar influenciadores dos processos de padronização, com o objetivo de inclusão de nossos produtos nos protocolos e de geração de demanda.
Exercer autonomia para identificar oportunidades para o negócio, propor e discutí-las com seu GD, criando e executando um Plano de Ação específico.
Ter a capacidade de agregar os pares em torno de um mesmo objetivo. Energizar e motivar seus pares e ao mesmo tempo ser referência dentro da equipe.
Requisitos:
- Nível Superior, preferencialmente com pós-graduação.
- Áreas: Administração, Marketing, Nutrição, Farmácia, Publicidade, Comunicação e outros.
- Experiência prévia como Representante Pleno ou Formação em Nutrição e experiência com trabalho em Hospitais.
Obs: Precisa residir na região de Campos e disponibilidade para viajar semanalmente para Macaé e Cabo Frio.
RB é uma empresa britânica com 200 anos de existência e com presença em mais de 60 países. Temos duas linhas de negócio: HIGIENE & CASA / SAÚDE. Algumas de nossas marcas são VANISH, HARPIC, AIRWICK, NALDECOM, VEJA, VEET e STREPSILS.
Se você estiver interessado nesta posição e cumpre os requisitos, envie-nos seu currículo. Queremos conhecer você!