A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é a empresa líder de mercado em soluções de software para a gestão integrada da conformidade, inovação e transformação digital de processos. E uma grande empresa possui grandes números: são mais de 1000 colaboradores, mais de 3 mil clientes e 300 mil usuários, em mais de 40 países ao redor do mundo!
Completamos 30 anos e nosso sonho é atingir todos os países do globo com nossas soluções.
Por isso o nosso lema é #WeAreExpertsAndGlobal
A Oportunidade
A missão do(a) especialista em Sales Enablement na Confidencial (Apenas para Cadastrados) é otimizar o desempenho da equipe de vendas, projetando, implementando e gerenciando um programa abrangente de capacitação que equipa os vendedores com o conhecimento, as habilidades e os recursos necessários para exceder consistentemente as metas de receita. Esse profissional desempenha um papel crítico ao alinhar estratégias, ferramentas e processos para maximizar a produtividade e a eficácia das vendas.
Responsabilidades e atribuições
1. Desenvolver e fornecer treinamento de alto impacto:
- Projetar e entregar programas de treinamento envolventes que abordem novos produtos/serviços, metodologias de vendas (como MEDDIC e SPIN Selling) e melhores práticas em gerenciamento de relacionamento com o cliente;
- Utilizar múltiplos formatos de treinamento, como workshops, webinars, cursos online e sessões de coaching;
- Avaliar continuamente a eficácia do treinamento e realizar ajustes para melhorar os resultados de aprendizagem.
2. Criar e manter materiais de suporte de vendas:
- Desenvolver materiais de vendas de alta qualidade, como apresentações, propostas, estudos de caso e vídeos;
- Garantir que os materiais estejam sempre atualizados e alinhados com as tendências de mercado e as necessidades dos clientes;
- Gerenciar um repositório centralizado de recursos para facilitar o acesso pela equipe de vendas.
3. Otimizar tecnologias e processos de vendas:
- Administrar e otimizar sistemas de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot) e outras plataformas de tecnologia de vendas;
- Implementar melhores práticas no uso de ferramentas de vendas para melhorar a eficiência e a eficácia;
- Analisar dados de vendas e identificar áreas para melhorias nos processos ao longo do funil de vendas.
4. Impulsionar o alinhamento entre vendas e marketing:
- Colaborar com a equipe de marketing para garantir que as estratégias estejam alinhadas;
- Adaptar campanhas e materiais de marketing para maximizar o impacto na geração e conversão de leads.
5. Fornecer suporte contínuo à equipe de vendas:
- Atuar como consultor de confiança, fornecendo orientação em situações desafiadoras;
- Participar de visitas e chamadas de vendas para observar e fornecer feedback em tempo real;
- Analisar o desempenho individual e da equipe, propondo soluções personalizadas para melhoria.
6. Liderar programas de integração de novos vendedores:
- Projetar e entregar um programa abrangente de onboarding para novos contratados;
- Garantir que novos membros estejam preparados para contribuir de forma eficaz e bem-sucedida.
Requisitos e qualificações
- Formação: Bacharel em Administração, Marketing ou áreas correlatas;
- Vivencia em Sales Enablement, Vendas ou Marketing em ambientes de tecnologia ou B2B.
Habilidades técnicas:
- Proficiência em CRMs (ex.: Salesforce, HubSpot) e ferramentas de automação de vendas (ex.: SalesLoft, Outreach);
- Capacidade analítica e de interpretação de dados;
- Inglês e/ou Espanhol Fluente.
Competências-chave:
- Excelente comunicação, apresentação e habilidades interpessoais;
- Organização, gerenciamento de projetos e solução de problemas;
- Capacidade de criar conteúdos de treinamento envolventes e impactantes.
Você irá se diferenciar se tiver:
- Experiência em empresas de tecnologia de alto crescimento ou startups;
- Conhecimento em metodologias de vendas como MEDDIC e SPIN Selling;
- Familiaridade com plataformas de inteligência de vendas (ex.: LinkedIn Sales Navigator);
- MBA ou certificações em vendas.
Informações adicionais
Benefícios:
🩺Plano de Saúde Unimed: Sem mensalidade para o titular e coparticipação de apenas 30%
🤑Bônus Anual: Reconhecemos e valorizamos o seu esforço com um bônus anual especial
🍎Vale-Refeição ou Vale-Alimentação: Desfrute de refeições sem desconto em folha, com um benefício de R$840,00
👩🏫Auxílio Educação: Bolsas de estudos para idiomas, graduação, pós ou especializações, com reembolso mensal de até 70%
🏋🏽♂️TotalPass: Acesso à rede de academias, psicológos e nutricionista em todo o Brasil com um desconto exclusivo
🦷Plano Odontológico: Escolha entre três opções de planos abrangentes para cuidar do seu sorriso em todo o Brasil
🎁Indicação Premiada: Indique um amigo e receba até R$1.000,00
💻Cursos Online Gratuitos: Aprimore suas habilidades com cursos 100% gratuitos, desenvolvidos pela Confidencial (Apenas para Cadastrados)
🏅Capacitações Internas e Externas: Investimos no seu crescimento com programas de capacitação
💊Convênio Farmácia
💟Seguro de Vida
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Entrevista RH
- Etapa 3: Entrevista Diretoria
- Etapa 4: Proposta
- Etapa 5: Contratação
TAKE YOUR CAREER TO THE NEXT LEVEL 🚀💙
Somos referência no mercado como uma empresa de soluções de software para a gestão integrada, contando com mais de 40 componentes dedicados à administração e gestão empresarial. Nosso objetivo é proporcionar às empresas a conformidade, inovação e transformação digital de processos, garantindo uma abordagem abrangente e eficaz.
E uma grande empresa possui grandes números: Estamos presentes com unidades de negócio em 10 países, com mais de 700 colaboradores ao redor do mundo, mais de 2 mil clientes e 3 milhões de usuários espalhados em cerca de 50 países ao redor do mundo. Com 3 décadas, sonhamos em atingir todos os países do globo com nossas soluções, por isso aqui #WeAreExpertsAndGlobal!
Se você gosta de desafios e quer fazer parte dessa jornada global rumo a transformação digital, nós queremos te conhecer!