Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull, todas as pessoas são bem-vindas.
Como Key Account Executive você será responsável por desenvolver e gerenciar estratégias comerciais e de execução no ponto de venda junto às principais redes do canal Cash & Carry (Atacadão, Assaí e regionais), visando ampliar o share de mercado, garantir a excelência na execução e assegurar o atingimento das metas de crescimento definidas para a região Norte.
Responsabilidades e atribuições
- Acompanhar e interpretar indicadores de desempenho (volume de vendas, market share, preço relativo e execução no mercado), utilizando ferramentas de controle e dashboards internos;
- Identificar oportunidades comerciais e propor planos de ação de médio e longo prazo, alinhados aos resultados do negócio e às metas regionais;
- Conduzir negociações comerciais com redes do canal Cash & Carry, assegurando o equilíbrio entre investimentos e contrapartidas;
- Estruturar acordos regionais em conformidade com as diretrizes nacionais, garantindo coerência entre as estratégias locais e os contratos top-down;
- Negociar com compradores regionais e assegurar a correta implementação dos acordos comerciais.
- Gerir o orçamento destinado à região, acompanhando a performance dos contratos e garantindo o uso eficiente das verbas comerciais e promocionais;
- Monitorar KPIs de execução e assegurar o cumprimento dos objetivos definidos em PSA e dashboards internos;
- Atuar de forma próxima ao time de Distribuidores (EBD e parceiros locais), apoiando no desenvolvimento e execução dos planos de ação;
- Disseminar os conceitos de execução e negociação da Red Bull, fortalecendo a cultura da marca e a consistência na performance em campo;
- Acompanhar as movimentações da concorrência e a atuação das distribuidoras na região, propondo estratégias para aumentar competitividade e eficiência;
- Identificar oportunidades de crescimento regional, considerando características específicas de cada praça (Ceará, Maranhão, Pará e Amazonas).
Requisitos e qualificações
- Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
- Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial;
- Experiência prévia no canal Cash & Carry (B2B), preferencialmente no setor de bens de consumo.
- Vivência com negociação direta com atacadistas e distribuidores.
- Experiência em gestão de contas regionais e relacionamento com times multifuncionais;
- Perfil analítico, com domínio de indicadores e gestão de verbas comerciais.
- Excelência em negociação e relacionamento
- Boa comunicação e habilidade de articulação com times internos e externos.
- Capacidade de autogestão, com foco em resultados e disciplina de execução.
- Organização e visão estratégica para atuar em uma estrutura em transformação.
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Entrevista Page
- Etapa 3: Entrevista Gestor 1
- Etapa 4: Case
- Etapa 5: Entrevista Gestor 2
- Etapa 6: Última Etapa
- Etapa 7: Contratação
QUEM SOMOS
A Page Outsourcing faz parte do Page Group, um dos líderes mundiais em recrutamento especializado!
Colaborando com grandes players do mercado brasileiro para potencializar estratégias de desenvolvimento, implementação de sistemas e expansão de operações através do recrutamento e seleção assertiva de profissionais, a Page Outsourcing traz o DNA do Page Group em amplo conhecimento de mercado e papel consultivo para seus parceiros, ampliando-o em processos de contratação em larga escala, com eficiência e assertividade.