A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é a empresa líder de mercado em soluções de software para a gestão integrada da conformidade, inovação e transformação digital de processos. E uma grande empresa possui grandes números: são mais de 900 colaboradores, mais de 3 mil clientes e 3 milhões de usuários, em mais de 50 países ao redor do mundo!
Completamos 30 anos e nosso sonho é atingir todos os países do globo com nossas soluções.
Por isso o nosso lema é #WeAreExpertsAndGlobal
A Oportunidade
Essa pessoa será o motor de novas ofertas na empresa, atuando diretamente na geração de crescimento inorgânico da Confidencial (Apenas para Cadastrados). Com alta autonomia, sua missão é ir ativamente ao mercado, identificar dores latentes, desenhar e arquitetar soluções de alto impacto conectando nosso portfólio de produtos tecnológicos (BPM, GED, IA, Project, etc.) com soluções de mercado.
Responsabilidades e atribuições
- Descoberta e Arquitetura de Ofertas de Valor;
- Liderar a prospecção ativa de dores de mercado, através de engajamento direto com clientes, não-clientes e especialistas do setor;
- Desenhar e estruturar "Ofertas de Valor" completas, combinando produtos da Confidencial (Apenas para Cadastrados) Suite e soluções de mercado para resolver problemas de negócio complexos;
- Construir o "Business Case" para cada nova oferta, focando na viabilidade comercial e no potencial de aumento do ticket médio;
- Estratégia de Lançamento e Validação de Hipóteses;
- Definir o Perfil de Cliente Ideal (ICP) e o Perfil de Parceiro Ideal (IPP) como canal de distribuição, com base em validação de mercado;
- Personificar a atitude de "ir a campo" para validar hipóteses de valor, preço e canais diretamente com o público-alvo;
- Construir o "Playbook de Vendas" completo, criando uma ponte clara entre a visão da oferta e a execução comercial;
- Habilitação do Ecossistema de Crescimento;
- Atuar como o principal ponto de demanda para os times de Funding e Alianças, fornecendo "business cases" robustos e validados;
- Colaborar com áreas internas para definir a estratégia de proliferação das ofertas em canais de vendas digitais e escaláveis.
Requisitos e qualificações
- Formação superior completa, preferencial em Engenharia;
- Experiência com tecnologias e conceitos de BPM, GED/ECM, IA e Gestão de Projetos, sendo capaz de conectar o potencial técnico a uma dor de negócio;
- Histórico profissional em criação de novos negócios em empresas de software B2B, com responsabilidade direta pelo crescimento da receita. É fundamental ter experiência em "ajudar a vender" e garantir a tração inicial;
- Profundo conhecimento prático em ideação e metodologias de criação de negócios (ex: Lean Startup, Value Proposition Design);
- Capacidade de construir modelos de negócio e "business cases" que conectam claramente uma solução tecnológica a um resultado financeiro;
- Inglês avançado/fluente.
Você irá se diferenciar se tiver:
- Espanhol intermediário/avançado.
Informações adicionais
O que oferecemos para os nossos #Experts?
🩺Plano de Saúde Unimed: Sem mensalidade para o titular e coparticipação de apenas 30%
🤑PLR: Reconhecemos e valorizamos o seu esforço com um PLR anual especial
🍎Vale-Refeição ou Vale-Alimentação: Desfrute de refeições sem desconto em folha, com um benefício de R$950,00
👩🏫Auxílio Educação: Bolsas de estudos para idiomas, graduação, pós ou especializações, com reembolso mensal de até 70%
🏋🏽♂️TotalPass: Acesso à rede de academias, psicólogos e nutricionista em todo o Brasil com um desconto exclusivo
🦷Plano Odontológico: Escolha entre três opções de planos abrangentes para cuidar do seu sorriso em todo o Brasil
🎁Indicação Premiada: Indique um amigo e receba bonificações em seu Flash
💻Cursos Online Gratuitos: Aprimore suas habilidades com cursos 100% gratuitos, desenvolvidos pela Confidencial (Apenas para Cadastrados)
🏅Capacitações Internas e Externas: Investimos no seu crescimento com programas de capacitação
💊Convênio Farmácia
💟Seguro de Vida
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Entrevista RH
- Etapa 3: Entrevista líder
- Etapa 4: Proposta
- Etapa 5: Contratação
TAKE YOUR CAREER TO THE NEXT LEVEL 🚀💙
Somos referência no mercado como uma empresa de soluções de software para a gestão integrada, contando com mais de 40 componentes dedicados à administração e gestão empresarial. Nosso objetivo é proporcionar às empresas a conformidade, inovação e transformação digital de processos, garantindo uma abordagem abrangente e eficaz.
E uma grande empresa possui grandes números: temos 11 unidades de negócio em diferentes países, mais de 900 colaboradores, mais de 3 mil clientes e 3 milhões de usuários espalhados em cerca de 50 países ao redor do mundo. Com 3 décadas de atuação, sonhamos em atingir todos os países do globo com as nossas soluções, por isso aqui #WeAreExpertsAndGlobal!
Se você gosta de desafios e quer fazer parte dessa jornada global rumo a transformação digital, nós queremos te conhecer!