Buscamos um profissional estratégico e apaixonado por resultados para liderar a equipe comercial da Homeopet. A missão é desenvolver e implementar estratégias eficazes de vendas e marketing, ampliar a presença da marca no mercado e garantir o alcance das metas comerciais, sempre com foco no crescimento sustentável da empresa.
O Gerente Nacional Estratégico Comercial, terá um papel essencial na construção de relacionamentos de confiança com distribuidores e clientes, no acompanhamento do desempenho da equipe e na busca contínua por inovações que fortaleçam nossa posição no setor pet.
Responsabilidades e atribuições
Gestão e Desenvolvimento da Equipe Comercial
- Liderar e engajar gerentes regionais, supervisores e representantes, promovendo sinergia entre os diferentes níveis da força de vendas.
- Estabelecer e desdobrar metas nacionais em objetivos regionais e individuais, assegurando clareza e foco nos resultados.
- Implementar programas de capacitação e desenvolvimento contínuo, fortalecendo competências técnicas, de negociação e de gestão.
- Atuar como mentor dos líderes regionais, estimulando sucessão de talentos e elevando o desempenho coletivo.
Planejamento e Execução Estratégica
- Elaborar e revisar o plano estratégico comercial nacional, com base em análises de mercado, comportamento do consumidor e cenários competitivos.
- Gerir o orçamento nacional de vendas, assegurando alocação eficiente de recursos e cumprimento das margens.
- Integrar inteligência de mercado, dados competitivos e indicadores internos para embasar ajustes táticos e estratégicos.
Monitoramento de Indicadores e Gestão por Resultados
- Acompanhar KPIs estratégicos como volume de vendas, rentabilidade, market share, fidelização de clientes e expansão geográfica.
- Produzir relatórios executivos para a Diretoria, apresentando análises críticas e recomendações de ações corretivas.
- Fomentar a cultura de gestão orientada a resultados em toda a equipe comercial.
Governança e Conformidade Comercial
- Garantir que todas as operações comerciais estejam em conformidade com as políticas corporativas, normas regulatórias e princípios éticos.
- Assegurar padronização de processos, materiais e abordagens de mercado.
- Reforçar a integridade e a atuação ética em todas as negociações e parcerias.
Expansão de Mercado e Gestão da Rede Nacional
- Identificar e implementar oportunidades de expansão territorial e penetração em novos nichos de mercado.
- Fortalecer a rede de distribuidores, representantes e canais de venda, garantindo capilaridade e excelência no atendimento.
- Definir critérios de avaliação e realizar auditorias periódicas de desempenho de parceiros comerciais.
Relacionamento com Grandes Contas e Clientes Estratégicos
- Conduzir negociações nacionais com clientes de grande porte e contas-chave.
- Desenvolver programas de fidelização e propostas de valor diferenciadas para clientes estratégicos.
- Representar a empresa em reuniões, visitas e negociações críticas de alto impacto.
Representação Institucional e Posicionamento de Marca
- Atuar como embaixador(a) da marca em feiras, congressos e fóruns setoriais.
- Ampliar a visibilidade institucional, reforçando a reputação e credibilidade da HomeoPet.
- Monitorar tendências e inovações de mercado para antecipar movimentos estratégicos e incorporá-los à prática comercial.
Fortalecer as Estratégias de Comunicação e Marketing
- Garantir que a comunicação da equipe comercial esteja alinhada às diretrizes estratégicas e à identidade da marca.
- Integrar as ações de marketing e vendas, assegurando consistência de mensagens e campanhas em âmbito nacional.
- Promover clareza, objetividade e engajamento na comunicação interna com os diferentes níveis da equipe comercial.
- Atuar como ponto de alinhamento entre as áreas de Marketing, SAC e Comercial, assegurando que informações estratégicas cheguem de forma uniforme e assertiva a clientes, distribuidores e parceiros.
- Representar a empresa de forma institucional, reforçando imagem, reputação e credibilidade nos diferentes canais de comunicação e eventos.
Requisitos e qualificações
Ensino Superior completo em Medicina Veterinária ou áreas correlatas.
Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing, Administração Estratégica ou áreas relacionadas será considerado um diferencial.
Experiencia em gestão comercial, incluindo liderança de equipes regionais ou nacionais, com histórico comprovado de entrega de resultados.
Experiência no segmento PET.
Capacidade comprovada de liderança, engajamento e desenvolvimento de times comerciais de alta performance.
Habilidade para estruturar planos comerciais, analisar dados de mercado e implementar ações orientadas a resultados.
Excelência em comunicação interpessoal, negociação de alto impacto e relacionamento com clientes estratégicos.
Flexibilidade para viagens, acompanhando clientes, distribuidores e eventos institucionais.
Informações adicionais
Local de Atuação: São Paulo / SP - Brásilia / DF
Benefícios:
- Celular, notebook e Carro da empresa;
- Plano de Saúde Unimed (co-participativo);
- Premiação Mensal;
- Premiação Semestral;
- Wellhub (Gympass);
- Telepsicologia;
- Telemedicina;
- Plano de Carreira.
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Triagem
- Etapa 3: Entrevista com RH + Teste Comportamental
- Etapa 4: Entrevista com o Diretor
- Etapa 5: Contratação
Você quer fazer a diferença?
Somos o Grupo Real, demonstramos uma trajetória consistente de crescimento e solidez para o negócio e à toda rede de parceiros, sejam clientes e colaboradores.
Nosso negócio nasceu há 40 anos, em um cenário familiar, a família Real, sempre focado em resultados, e também, com o olhar atento a sustentabilidade econômica, social e ambiental.
Atualmente, o Grupo é composto pelas seguintes empresas:
- Confidencial (Apenas para Cadastrados), indústria de nutrição animal que há 40 anos entrega os melhores resultados à pecuária;
- Homeopet, marca de 15 anos, que é sinônimo de saúde animal para pequenos animais, e promove a saúde sustentável com máxima segurança aos nossos pets;
- CMR, nomenclatura em homenagem ao nosso presidente e fundador, Prof. Dr. Claudio Martins Real, que gera resultados impactantes, na saúde animal;
- CICLOS, que iniciou como um projeto de sustentabilidade em 2007, evoluiu para um programa dedicado a transformar a sociedade através de práticas inovadoras e sustentáveis.
- Além das marcas CMR Distribuidora e Batoque Transportadora.
Buscamos profissionais, que tenham determinação, disposição e que gostem de novos desafios, para juntar-se a nós nessa missão, gerando uma parceria de crescimento mútuo.
Valorizamos a competência profissional e o caráter, sem distinção, reforçando nosso compromisso com a diversidade, inclusão e equidade. Proporcionamos ao nosso time benefícios que permitem uma vida mais saudável e completa.
Para saber mais, basta “clicar” abaixo e conferir as nossas vagas, bem como o material na íntegra.
Venha fazer parte da equipe do Grupo Real.