Descrição:
O Grupo Adecco está em parceria com uma empresa multinacional (global) de grande porte atuante no segmento de tecnologia e está contratando um(a) Gerente de Gerente de Excelência e Operações de Vendas para uma posição efetiva e remota enquanto durar a Pandemia, para São Paulo.
Responsabilidades:
Apoiar a Disciplina de Vendas e o Pipeline.
Responsável por conduzir os programas de operações de vendas do segmento alinhado e supervisionar o suporte à execução usando ferramentas, processos e informações para diversas áreas de solução relacionadas a Alocação/Disputas, Consumo, Adições de Clientes e Pipeline.
Impulsionar o uso do conhecimento local das equipes de vendas para aumentar os insights e gerar retornos de capital.
Analisar e interpretar dados, bem como, fornecer recomendações de execução de vendas para potencializar o sucesso e ajudar a lidar com os bloqueadores de desempenho em Adições de Clientes, Consumo, Pipeline, Scorecard e Anuidade.
Operações de vendas.
Conduzir os processos para o ano fiscal local, planejamento de operações de vendas entre segmentos, usando métodos qualitativos e quantitativos em Segmentação, Planejamento de Território, Planejamento de Cotas, Planejamento de Contas, Distribuição de Cotas e/ou Blueprint.
Fornecer a orientação de coaching para potencializar o sucesso, fornecendo insights relacionados à adoção e integração de processos e ferramentas por vendedores, gerentes e líderes em toda a área ou subsidiária.
Responsabilidades Especiais:
Impulsionar muitos componentes de segmentação de parceiros, cotas, planejamento, vendas conjuntas e transições.
Colaborar com parceiros internos, incluindo One Commercial Partner, para criar e implementar novas estratégias de operações de vendas para gerenciamento de parceiros. Fornece orientação explícita a outras pessoas quando necessário. Capacita os parceiros para o sucesso com treinamento em ferramentas e processamento de dados.
Estabelecer a cadência e os ritmos para os planos de prevenção de churn e reconquista.
Aplicar e fornecer orientação a outros para integrar mudanças de melhoria contínua em ferramentas, processos e Ritmos de Conexão (ROCs) em toda a subsidiária ou área para acelerar a transformação. Integra a melhoria contínua com relatórios e Business Intelligence (BI).
Fornecer suporte para previsão mensal, gerenciamento de pipeline e visualizações padrão de pipeline/relatório, bem como, fornecer sugestões para ferramentas padrão de Business Intelligence (BI) para aumentar o uso/adoção com as equipes de vendas de suporte para reduzir esforços manuais ad-hoc.
Idiomas:
Inglês - Nível Avançado
Outros requisitos:
Possuir Graduação Completa em Administração de Empresas, Finanças, Contabilidade, Sistemas de Informação, Ciências Sociais ou áreas afins.
Vivência consolidada em operações de vendas, gerenciamento de projetos, análise, remuneração, análise de desempenho de vendas, analista de finanças/negócios, melhoria de processos, desenvolvimento de negócios, consultoria, finanças, marketing ou áreas afins.
Possuir vivência anterior em gestão de projetos e operações em vendas.
Possuir liderança de projetos e operações.
Possuir Inglês no nível Intermediário a Avançado.