Assessoramos empresa líder em tecnologia de detecção e gestão de fadiga e distração, proporcionando soluções inovadoras para motoristas e empresas, na contratação de um profissional que terá como principais responsabilidades:

• Gestão de oportunidades e relacionamento comercial em contas de médio e grande porte (Large accounts & Key accounts), bem como negociação com os clientes;
• Compartilhar seu conhecimento comercial e experiências de negociação com a equipe;
• Efetuar visitas comerciais a clientes e prospects;
• Participar de feiras e eventos para contatos de relacionamento com clientes e prospects. Fazer prospecção ativa de novas oportunidades comerciais;
• Identificar as características e motivadores de cada cliente de forma a personalizar a abordagem comercial para maximizar o valor percebido;
• Elaborar e providenciar os documentos comerciais necessários em cada venda;
• Acompanhar a realização de PDC em seus clientes, confeccionando e apresentando análises de resultados;
• Responsabilizar-se pelo retorno de equipamentos enviados para demonstração;
• Manter o sistema de CRM constantemente atualizado, realizando registros de todas suas atividades, incluindo reuniões e negociações, além de revisar os cadastros de clientes e prospects;
• Acompanhar a concorrência quanto às práticas de preços e produtos ofertados, repassando as informações à gerência comercial;
• Desempenhar ações com foco no atingimento das suas metas de venda, pressionando o fechamento das vendas conforme forecast;
• Planejar sua atuação presencial e remota visando o maior retorno e menor custo;
• Executar atribuições necessárias ao exercício das suas atividades;
• Definir o mapeamento de mercado (setor, região geográfica) ligados à estratégia do negócio, bem como definir as ações comerciais;
• Acompanhar o pipeline de vendas, atualizando semanalmente o funil de vendas;
• Direcionar as informações necessárias a serem levantadas em relação ao mercado de atuação, para entendimento das oportunidades de mercado;
• Atuação prévia em conjunto com as áreas de engenharia, projetos e desenho de soluções para clientes;
• Conhecer e identificar as necessidades dos clientes propondo soluções de valor agregado;
• Capacidade de mapeamento de BIDs e concorrências promovidas por empresas targets.

• Formação superior completa, em qualquer área.
• Experiência anterior em Vendas ou Atendimento ao Cliente, com tecnologia embarcada em veículos leves e pesados.
• Perfil hunter e farmer para prospecção de novos negócios e manutenção dos negócios já obtidos.
• Inglês ou Espanhol será um diferencial.
• Habilidades de conduzir negociações técnicas em oportunidades de negócios consultivos.
• Habilidade de interação com as áreas operacionais, back-office para bom desenvolvimento nas conduções das negociações.
• Disponibilidade para viagens.