PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:

• Realizar venda de produtos da carteira da Companhia por meio de estratégias e táticas comerciais tendo como compromisso atingir volumes e margens de contribuição estabelecidas no budget;

• Prospectar clientes no mercado externo, traders e representantes de vendas, utilizando ferramentas de busca como Veritrade, Mintel, Câmaras de Comércio, Missões empresarias, Rodadas de Negócios, Webinars de Agências de Promoções de exportações brasileiras (ex: APEX, VIVA LÁCTEOS), através de relatórios, para ter um melhor conhecimento de mercado, com o objetivo de gerar novas oportunidades de negócios para a empresa.

• Analisar e acompanhar as tendências do mercado externo, através de informativos gerais no Comércio exterior, visando o melhor entendimento e possibilidades de novos projetos e oportunidades para Alibra entrar em mercados diferentes.

• Estudar e acompanhar a concorrência no mercado externo, através de plataformas de mercado do Comércio Exterior, tendo melhorias internas para uma maior competitividade nos países que exportamos e que queremos exportar, e sendo capaz de entender os melhores produtos que podemos comercializar.

• Desenvolver e manter o conhecimento de demandas, objetivos estratégicos e necessidades de clientes de sua carteira de atendimento através de visitas e/ou contato com clientes a fim de poder atingir os objetivos comerciais pré-estabelecidos no budget referentes aos clientes de sua responsabilidade;

• Estabelecer relacionamento de forma direta com seus pares na estrutura organizacional de clientes por meio de visitas e/ou contatos atuando também no suporte e mediação para agilização de relacionamento comercial em níveis hierárquicos distintos do seu, ampliando as possibilidades de desenvolvimento de novos negócios;

• Buscar por novas oportunidade de negócios através de oferta de novos produtos e linhas de negócios desenvolvidos pela Companhia, assim como, identificar possibilidades de desenvolvimento de novos produtos, junto à estrutura organizacional de clientes (Departamento de pesquisa e desenvolvimento de clientes/ Departamento de Marketing de clientes, ...) com o objetivo de alavancar novos negócios;

• Elaborar relatório das atividades com clientes por meio do envio de e-mails e/ou alimentação do CRM a fim de munir a gestão da empresa para a tomada de decisões;

• Prover informações referentes à estimativa de demanda por produtos relativas à sua carteira de clientes para o acompanhamento mensal realizado pelo departamento de Sales & Operation Planning (S&OP);

• Prover mediação de eventos de não-conformidade, implementação da política de crédito em negociações comerciais com clientes, compartilhamento interno de políticas estabelecidas por clientes com o objetivo de atingir os resultados esperados no budget da Companhia;

• Acompanhar os projetos de desenvolvimento de novos produtos de seus clientes, através de follow-up constante junto ao time de P&D, a fim de buscar a execução dos projetos nos prazos estabelecidos;

• Cadastrar e acompanhar os pedidos dos clientes de sua carteira;

• Participar ativamente das feiras nacionais e internacionais em que a empresa esteja expondo, bem como visitar as feiras de interesse do setor, a fim de manter e estreitar o relacionamento com clientes atuais e novos;

• Participar da elaboração do budget de vendas de sua carteira de clientes;

• Elaborar e acompanhar cotações, visando o fechamento dos negócios propostos;

• Solicitar e acompanhar amostras, a fim de garantir o bom andamento dos projetos e prospecções;

• Atuar sobre os clientes inativos, a fim de retomar as vendas;

• Municiar a Gerência da Divisão com informações sobre o andamento dos negócios e projetos.

Espanhol - Nível Fluente e Inglês - Nível Fluente

Obrigatório:

• Curso Superior Completo em Comércio Exterior; Administração e/ou Engenharia de Alimentos
• Experiência em vendas, prospecção de clientes e negociação de contratos de ingredientes para empresas do segmento alimentício;
• Vivência na área comercial de exportação no segmento B2B;
• Inglês e espanhol fluentes;
• Gestão de carteira de clientes no segmento B2B Exportação;
• Experiência na prospecção de novos clientes.
• Pacote Office, Pacote Adobe, inglês e espanhol Intermediário

Diferencial:

• Pós-graduação em áreas relacionadas a “negócios”;

Habilidades:

• Visão estratégica

• Capacidade analítica

• Foco em resultados

• Cooperação

• Adaptabilidade

• Eficiência

• Excelência e visão de cliente

• Organização e Iniciativa

• Comunicação e Relacionamento interpessoal