Se você deseja liderar o crescimento estratégico da Ponta no Brasil e no mundo, fazer parte de uma equipe que transforma realidades e impacta toda a cadeia da pecuária, esta vaga pode ser sua!
O Gerente Comercial será responsável por liderar as operações comerciais e desenvolvimento do time comercial, impulsionando o alcance de resultados e conduzindo a expansão da empresa nos mercados nacional e internacional. Contribuirá na definição, execução e evolução da estratégia comercial, governança e gestão dos processos de vendas, relacionamento com stakeholders de diversos níveis executivos e desenvolvimento de um time de vendas de alta performance.
Responsabilidades e atribuições
- Definir, implantar e acompanhar as estratégias comerciais, alinhadas às políticas e ao planejamento comercial da companhia;
- Participar do planejamento anual, contribuindo com análises de mercado, previsões, oportunidades de expansão e melhores práticas comerciais;
- Coordenar a implementação do plano estratégico da área, garantindo cumprimento das ações e projetos, viabilizando a entrega de resultados frente ao orçamento estabelecido;
- Criar e gerir indicadores comerciais, garantindo alinhamento e atingimento das metas, bem como manutenção de pipeline de vendas;
- Desenvolver e acompanhar o orçamento comercial, com foco em eficiência e otimização dos recursos em prol do resultado comercial;
- Estruturar políticas comerciais e assegurar compliance em todas as operações;
- Liderar iniciativas de novos modelos de negócio, projetos comerciais e evolução dos processos de venda consultiva;
- Liderar, orientar e desenvolver o time Comercial, fomentando uma cultura de alta performance e orientada a resultados;
- Identificar e atuar nos gaps de conhecimento em técnicas de vendas, relacionamento consultivo e gestão comercial;
- Atuar diretamente em negociações estratégicas e contratos de alto valor com clientes estratégicos e parceiros;
- Representar a empresa em eventos, feiras e fóruns estratégicos do agronegócio;
- Criar e manter relacionamento com parceiros, stakeholders e formadores de opinião relevantes.
Requisitos e qualificações
OBRIGATÓRIOS:
- Experiência consolidada em gestão comercial, prospecção, negociação e liderança de equipes;
- Foco em resultados e experiência com definição de políticas e estratégias comerciais, KPIs, orçamento, metas e gestão de leads;
- Domínio de ferramentas de CRM, funil de vendas e gestão de processos comerciais;
- Excelentes habilidades de liderança e desenvolvimento de times, comunicação, negociação e visão estratégica;
- Conhecimento sólido em pecuária de corte (cria, recria, engorda), nutrição animal;
- Conhecimento e experiência na comercialização de tecnologia para o agronegócio, com clareza dos benefícios e geração de valor para este mercado;
- Formação em Administração, Engenharia, Zootecnia, Medicina Veterinária, Agronomia ou áreas correlatas;
- Inglês e espanhol intermediário;
- CNH ativa e disponibilidade para viagens frequentes;
- Residir ou ter disponibilidade de mudança para a região de Mato Grosso.
DESEJÁVEIS:
- Experiência na comercialização de tecnologia para o agronegócio;
- Pós-graduação completa em áreas relacionadas (Gestão, Agronegócio, Comercial);
- Experiência na gestão de mercados externos;
- Vivência com gestão de confinamento e fabricação de ração;
- Familiaridade com soluções Ponta (TGC, TGR, ECO, BEEF, EFFICIENCY etc.);
- Noções de contabilidade aplicadas ao agronegócio e confinamentos.
Informações adicionais
Informações adicionais:
👉 Modelo de Contrato: CLT;
🕐 Modalidade de trabalho: Home office - com viagens
Nossos benefícios são incríveis, olha só! 👇
🍕 Vale Alimentação/Refeição no cartão Flash;
🚗 Auxílio Mobilidade ou Vale Transporte;
🏥 Plano de Saúde;
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🧘 Totalpass: Pra você e seus dependentes cuidarem da saúde física e mental;
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#VemPraPonta
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Mapeamento Comportamental
- Etapa 3: Entrevista com o Time de Gente
- Etapa 4: Entrevista com Gestor
- Etapa 5: Entrevista de Alinhamento
- Etapa 6: Contratação
Vem ser Ponta!
A Ponta é uma empresa de tecnologia e gestão da informação para a pecuária. Unimos conhecimento técnico e tecnológico para transformar a gestão pecuária, o melhoramento genético, a pesquisa científica e a produção de carne com eficiência e precisão.
Líder em seleção genética para Eficiência Alimentar e referência em tecnologias de gestão pecuária, entregamos soluções tecnológicas completas para pesquisadores, melhoradores, criadores e produtores que buscam mais lucratividade e sustentabilidade.
Combinamos tecnologia de ponta e inteligência de mercado para elevar a performance da pecuária e gerar valor em cada decisão.
Pecuária de ponta é inteligente, tecnológica e lucrativa. É tudo isso e muito mais!
Vamos transformar a pecuária juntos?