A Confidencial (Apenas para Cadastrados) está transformando a forma como hospitais, clínicas e operadoras de saúde gerenciam seus processos. Nossas soluções inovadoras abrangem agendamento cirúrgico e remuneração médica, entre outras funcionalidades, ajudando o setor a ganhar eficiência, reduzir custos e melhorar a experiência de profissionais de saúde e pacientes . Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior para integrar nosso time comercial, com foco em expansão de novos negócios nas regiões estratégicas de atuação (contratações regionais por estado, ex.: RS, PR, MG e SP).
A missão principal desta pessoa será visitar hospitais, apresentar nossa solução tecnológica de forma consultiva e construir relações de confiança que gerem novas oportunidades de venda.
Responsabilidades e atribuições
🚀 O que você vai fazer no dia a dia:
- Prospecção e Visitas: Realizar visitas presenciais a prospects (hospitais, unimeds e operadoras) em diferentes cidades da sua região de atuação, fortalecendo o relacionamento presencial.
- Apresentação Consultiva: Apresentar a solução da Confidencial (Apenas para Cadastrados) de maneira consultiva e estratégica, adequando a abordagem às necessidades de cada instituição de saúde e demonstrando valor em nossos produtos. A prioridade é buscar relacionamento com o C Level dos hospitais para atuação dos executivos da Confidencial (Apenas para Cadastrados).
- Identificação de Oportunidades: Identificar novas oportunidades de negócios no setor hospitalar, mapeando stakeholders chave e entendendo as dores/processos de cada cliente.
- Ciclo Completo de Vendas: Atuar em todas as etapas do ciclo de vendas – da prospecção ao fechamento – incluindo agendamento de reuniões, demonstrações, negociações de propostas e follow-up ativo em ciclos de venda potencialmente longos.
- Metas e Resultados: Cumprir as metas de novos negócios estabelecidas pela empresa, acompanhando indicadores de desempenho e reportando o progresso regularmente. Atuação com foco nas definições e prioridades de leads dentro dos ICP’s definidos.
- Eventos e Networking: Participar de eventos, feiras e encontros do setor de saúde, quando necessário, para networking e geração de leads qualificados.
- Atualização de CRM: Manter o CRM e sistemas internos sempre atualizados com informações de visitas, contatos, status de negociações e follow-ups, garantindo visibilidade do pipeline para o time
Requisitos e qualificações
🎯 O que buscamos:
- Experiência em vendas B2B complexas: Experiência comprovada em vendas consultivas para empresas, com ciclos comerciais longos, múltiplos stakeholders e histórico consistente de atingimento de metas.
- Vivência em mercados correlatos: Experiência em segmentos como SaaS, tecnologia, meios de pagamento, crédito, serviços financeiros, soluções corporativas ou vendas de produtos/serviços para instituições de saúde.
- Perfil “Mão na Massa”: Proatividade e atitude hands-on, com forte habilidade em vendas presenciais e disposição para abrir portas e conquistar novos clientes pessoalmente. Perfil hunter que consiga buscar os contatos com o C Level das organizações.
- Comunicação e Relacionamento: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com destaque para relacionamento interpessoal.
- Organização e Disciplina: Capacidade de gerenciar agenda, rotas de visitas e pipeline de vendas de forma organizada. Saber priorizar tarefas e ter disciplina para atualizar relatórios e cumprir prazos.
- Disponibilidade para Viagens: Disponibilidade para viagens frequentes dentro da região/estado de atuação conforme vaga, atendendo clientes em diferentes cidades.
- Formação: Ensino superior completo em Enfermagem, Administração, Marketing, Gestão Hospitalar ou áreas correlatas (equipes multidisciplinares de Saúde)
Desejável:
- Experiência prévia com venda de soluções de software ou tecnologia aplicada à saúde.
- Conhecimento em processos comerciais B2B complexos.
- Networking no Setor: Rede de contatos estabelecida no mercado de saúde da região (hospitais, gestores, médicos ou associações), indicando capacidade de abrir portas mais rapidamente.
Informações adicionais
🎁 O que oferecemos
- 💰 Remuneração fixa + variável atrelada a resultados.
- 🏡 Kit Onboarding
- ✈️ Confidencial (Apenas para Cadastrados) Day : Encontro semestral para alinhamento de Cultura & Estratégia
Mimo mensal no cartão Flash benefícios exclusivos para facilitar o dia a dia - 💙 Welhub: plataforma de bem-estar para cuidar da sua saúde física e mental
- ☀️ Recesso Remunerado
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Entrevista com RH
- Etapa 3: Entrevista Técnica
- Etapa 4: Case Técnico
- Etapa 5: Contratação
Somos apaixonados por transformar a saúde através da inovação tecnológica!
Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), nosso propósito é conectar todos os players do setor de saúde, utilizando soluções criativas, reduzindo custos, aumentando a transparência e credibilidade, tornando a saúde acessível a todos e impactando positivamente a vida das pessoas de maneira humanizada.
Somos curiosos, determinados e corajosos. Não temos medo de arriscar e adoramos propor soluções fora da caixa. Cada dia na Confidencial (Apenas para Cadastrados) é único, trabalhamos com uma variedade de hospitais, operadoras e milhares de médicos em todo o Brasil. Somos especialistas em trazer inovações para o mundo da saúde.