Você irá exercer um papel de extrema importância no crescimento da Confidencial (Apenas para Cadastrados) como EXECUTIVO DE VENDAS (HUNTER / INSIDE SALES) no time COMERCIAL, atuando de ponta a ponta no funil de vendas
Na prática, você será responsável por prospectar, nutrir, qualificar, apresentar, negociar e fechar novos negócios. tanto a partir de leads inbound quanto outbound.
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma lawtech com marca consolidada no mercado jurídico, que cresce em ritmo exponencial com seus serviços jurídicos: audiências, diligências e cálculos.
Além disso, possuímos outros três produtos puramente tecnológicos (SaaS): Whom, Which e eHealth.
Somos formados por gente inquieta e empreendedora, que valoriza o trabalho em equipe e acredita que o crescimento sustentável se dá a partir de pessoas que amam o que fazem.
Estamos em busca de pessoas engajadas, com brilho no olho e vontade de crescer com a gente.
Responsabilidades e atribuições
Como EXECUTIVO DE VENDAS (HUNTER / INSIDE SALES), você fará parte do time COMERCIAL, sendo responsável por:
- Prospectar ativamente leads inbound e outbound (ligações, e-mails, LinkedIn, etc.);
- Realizar reuniões estratégicas para apresentação da Confidencial (Apenas para Cadastrados) e de suas soluções;
- Qualificar leads, identificando dores, necessidades e oportunidades;
- Conduzir todo o ciclo de vendas: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento;
- Negociar valores, condições e contratos, garantindo a viabilidade das propostas;
- Gerenciar e acompanhar seu funil de vendas no CRM (Pipedrive), mantendo todas as interações atualizadas;
- Realizar follow-ups consistentes e organizados, garantindo a evolução das oportunidades;
- Trabalhar em parceria com Marketing, Suporte e Onboarding para proporcionar uma experiência de excelência ao cliente;
- Contribuir com insights para melhoria contínua dos processos de aquisição de clientes.
Requisitos e qualificações
Para ser o nosso novo talento você precisa ter:
- Boa comunicação consultiva (verbal e escrita), com poder de argumentação;
- Organização e disciplina para gerenciar múltiplos leads;
- Perfil consultivo, com escuta ativa e foco no cliente;
- Resiliência para lidar com desafios e objeções;
- Energia e motivação para prospectar novas oportunidades.
E os seguintes conhecimentos e experiências:
- Graduação completa ou em andamento (área jurídica é um plus);
- Experiência em vendas B2B e/ou SaaS;
- Conhecimento de frameworks de vendas (SPIN, BANT, GPCT, etc.);
- Vivência em prospecção outbound (cold call, social selling).
Não é obrigatório, mas, adoramos se você tiver:
- Interesse ou experiência no mercado jurídico.
Localidade:
- Atuamos no modelo remote first, valorizando a flexibilidade do trabalho remoto no dia a dia. Ainda assim, acreditamos na força do encontro presencial para momentos de troca, alinhamento e conexão do time. Por isso, buscamos profissionais que estejam em São Paulo/SP ou Porto Alegre/RS com disponibilidade para participar de encontros semanais (2x) na nossa base física - Cubo Itaú (Vila Olímpia - SP) e Zallpy (Av. Farrapos - POA).
Informações adicionais
- Contratação CLT;
- VR (R$35,00/por dia) no cartão Caju;
- Auxílio Home Office (R$200,00/mês) no cartão Caju;
- BYOD (Bring Your Own Device) de R$100,00 para quem utiliza o próprio equipamento disponível no Saldo Livre do cartão Caju;
- Plano de Saúde e Odontológico > Bradesco (100% custeado pela empresa);
- Telemedicina: Vitta Saúde;
- Conexa Saúde - consultas com psicólogos, nutricionistas, farmácias e laboratórios;
- Wellhub - academias, estúdios e aplicativos de bem-estar;
- Totalpass;
- Day off | folga para comemorar o seu aniversário;
- Programa Auxílio Educação;
- Seguro de vida;
- Auxílio Creche.
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Entrevista com RH
- Etapa 3: Entrevista com Líder
- Etapa 4: Contratação
Somos a Confidencial (Apenas para Cadastrados) Lawtech
Desde o início, entendemos como cada detalhe, cada ação e cada erro se interconectam em nossa jornada. Todo aprendizado se torna um documento que guia nossos próximos passos. É este ciclo que sustenta nosso futuro. Enxergamos as conexões em cada pequeno aspecto do que fazemos e buscamos tornar a vida mais leve e as rotinas jurídicas mais simples e eficazes.
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) surgiu para transformar os departamentos e escritórios jurídicos, tornando-os mais ágeis e reduzindo seus custos. Com o tempo, percebemos que poderíamos ir além: inovamos e expandimos nosso portfólio para gestão de acessos, certificados digitais e documentos em diversos segmentos. Reinventamos as relações jurídicas, com menos juridiquês e mais realidade. Porque acreditamos que se a vida é feita de relações jurídicas, elas devem ser leves e positivas.
Nossos valores refletem nossa missão:
- Facilitar Rotinas Jurídicas: Simplificar é nossa vocação.
- Relações Interpessoais: Valorizamos a conexão genuína entre pessoas.
- Eficiência e Segurança: Entregar soluções inovadoras sem comprometer a confiabilidade.
- Vida: Inspirar leveza e positividade em cada interação.
Se você busca uma empresa que vê além do juridiquês, que entende a vida como um conjunto de relações interconectadas e que trabalha para torná-las mais leves, venha fazer parte da nossa história. Estamos ansiosos para conhecer o brilho em seus olhos! 💚
Descubra mais sobre nossa missão e visão visitando nossos canais de comunicação.