Na Atlas, temos pessoas apaixonadas, curiosas, questionadoras e ousadas, que buscam soluções de impacto para acelerar o nosso crescimento. Aqui, unimos tecnologia, infraestrutura, desenvolvimento, respeito e diversidade para construir relações significativas e duradouras.
Estamos em busca de pessoas que tenham brilho nos olhos diante de desafios e que desejem contribuir para a construção de um mundo melhor.
Temos um compromisso firme com a inclusão, a diversidade e o pertencimento. Não toleramos qualquer tipo de preconceito, porque acreditamos que inovação e transformação só florescem em ambientes de trabalho diversos e seguros.
Reforçamos que nossas vagas são especialmente destinadas a pessoas negras, indígenas, mulheres, LGBTQIA+, pessoas com deficiência (PCD) e todas as demais representações da diversidade. Junte-se a nós e seja parte dessa transformação!
Descrição da vaga:
Estamos buscando uma Pessoa Sales Executive que seja responsável por ajudar a construir nosso negócio no Brasil, identificando novas perspectivas comerciais e de venda da nossa plataforma. Você precisará construir e manter relacionamentos com novos clientes. A arte do desafio também será encontrada em poder buscar novas oportunidades de negócios.
Responsabilidades e atribuições
O que você vai fazer no seu dia a dia:
Responsabilidades Estratégicas
- Desenvolver e executar estratégias de vendas voltadas a grandes contas (Enterprise), alinhadas às metas da empresa.
- Mapear stakeholders e decisores-chave em cada conta, conduzindo relacionamentos de longo prazo.
- Realizar diagnóstico profundo das necessidades de cada cliente, conectando soluções ao contexto estratégico da organização.
- Elaborar planos de conta (Account Plans), com metas, cronograma de ações, mapeamento de concorrentes e riscos.
Gestão do Ciclo de Vendas
- Conduzir todo o ciclo de vendas complexas (da prospecção à assinatura do contrato).
- Realizar prospecção consultiva, explorando dores, objetivos de negócio e prioridades do cliente.
- Apresentar demonstrações, business cases e propostas de valor customizadas.
- Negociar contratos de alto valor, equilibrando margens, prazos.
- Coordenar a participação de áreas internas (pré-vendas, especialistas técnicos, jurídico) no processo de venda.
Gestão de Pipeline e Forecast
- Manter CRM atualizado com atividades, contatos e oportunidades em todas as etapas.
- Elaborar previsões de receita (forecast) acuradas, reportando riscos e oportunidades à liderança.
- Priorizar contas estratégicas com base em potencial de receita, timing e fit da solução.
Colaboração e Melhoria Contínua
- Trabalhar em conjunto com marketing para gerar leads qualificados e campanhas direcionadas.
- Compartilhar feedback do mercado e dos clientes para apoiar evolução do produto e da estratégia.
- Acompanhar tendências de mercado, concorrência e melhores práticas em vendas complexas B2B.
Requisitos e qualificações
O que estamos procurando na pessoa que vai fazer parte do time:
- Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no segmento Enterprise (grandes contas).
- Histórico de atuação em ciclos de vendas longos e complexos, com múltiplos stakeholders.
- Experiência em negociações de alto valor agregado.
- Vivência em tecnologia, SaaS, soluções digitais.
- Experiência no relacionamento com C-Level e diretoria executiva.
- Domínio de ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot, Pipedrive).
- Capacidade de elaborar e conduzir apresentações executivas e business cases.
- Forte conhecimento em técnicas de prospecção consultiva e gestão de contas.
- Perfil consultivo, com alta capacidade de escuta ativa e empatia.
- Postura executiva e presença para dialogar com lideranças estratégicas dos clientes.
Informações adicionais
A contratação é em modelo de Cooperativa e alguns dos nossos benefícios:
- Ajuda de custo em Plano de saúde;
- Ajuda de custo para home office;
- Ajuda de custo para alimentação;
- Aulas de Espanhol;
- Folga no aniversário e no aniversário dos filhos.
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Entrevista com Cultura e Pessoas (RH)
- Etapa 3: Role Play
- Etapa 4: Entrevista com a Liderança
- Etapa 5: Entrevista com a Liderança II
- Etapa 6: Proposta
- Etapa 7: Contratação
Vem nos conhecer!
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