Venha fazer parte da Softys: Onde o cuidado move tudo o que fazemos.
Estamos em busca de um(a) Key Distributor Manager para atuar no desenvolvimento e gestão do canal indireto (distribuidores/franquias) dentro da unidade Professional.
Essa posição será responsável por gerenciar uma carteira de parceiros comerciais (franqueados/distribuidores), atuando como principal ponto de contato entre a empresa e o canal, com foco em crescimento de vendas, execução no mercado e fortalecimento da marca.
💡 Importante: essa posição não possui gestão de equipe direta, sendo focada na gestão de parceiros e resultados de negócio.
Quais são as etapas do processo?
1° Etapa: Entrevista com Pessoas e Organização
2° Etapa: Entrevista com o Gestor
3° Etapa: Carta Oferta
4° Etapa: Contratação
Obs: Caso tenha alguma etapa adicional, fique tranquilo, você será informado!
#SouSoftys
Cuidamos do que amamos. Fazendo o que cuida das pessoas
Responsabilidades e atribuições
- Gestão de carteira de distribuidores/franquias
- Desenvolver e acelerar a performance dos parceiros na sua região
- Garantir crescimento de sell in e sell out
- Construir planos comerciais e acompanhar execução
- Desenvolvimento dos parceiros
- Evoluir maturidade comercial e operacional dos distribuidores
- Apoiar na aquisição de novos clientes e expansão de portfólio (cross selling)
- Gestão de incentivos comerciais (Pay for Performance)
- Administrar verbas táticas e incentivos junto aos distribuidores
- Monitorar ROI e garantir cumprimento das metas
- Expansão territorial
- Identificar oportunidades de mercado e abertura de novos parceiros
- Garantir cobertura geográfica e evitar sobreposição de canais
- Execução e presença no cliente final
- Acompanhar campo com time do distribuidor
- Assegurar qualidade de serviço e aplicação da proposta de valor
- Programa de excelência de distribuidores
- Auditar processos comerciais e estruturais dos parceiros
- Garantir evolução contínua de performance e serviço
- 📊 Desafios da posição
- Comercial: garantir que os distribuidores entreguem consistência de serviço, posicionamento e execução da marca
- Analítico: gestão eficiente de verbas, est oque e previsões, garantindo crescimento sustentável e rentável
Requisitos e qualificações
- BUSCAMOS
- Pessoas que sejam, tenham vivência e/ou disponham de conhecimento em:
- ✅ Requisitos obrigatórios
- Experiência prévia na área comercial
- Vivência com gestão de distribuidores ou canais indiretos
- Conhecimento em indicadores de sell out e gestão de vendas
- Experiência com gestão de verbas comerciais / incentivos
- Disponibilidade para viagens
- ⭐ Diferenciais
- Experiência em canal B2B (ex.: higiene profissional, food service, facilities)
- Vivência com expansão de mercado/território
- Experiência com sistemas de leitura de sell out (ex.: MTRIX)
- 🛠 Conhecimentos técnicos
- Excel: Intermediário
- PowerPoint: Intermediário
- Leitura de sell out: Avançado
- Espanhol: Básico
- Ensino Superior Completo;
💡 Competências comportamentais
- Forte orientação a resultados com qualidade
- Autonomia e senso de dono
- Capacidade de influenciar parceiros (sem relação hierárquica)
- Pensamento estratégico com execução prática
- Excelente relacionamento interpessoal
Informações adicionais
LOCAL DE TRABALHO E HORARIO DE TRABALHO: Base externa; horário comercial e modelo de trabalho hibrido (Presencial/Remoto)
REMUNERAÇÃO
Compatível com o Mercado
BENEFÍCIOS
- Assistência Médica;
- Assistência Odontológica;
- Vale Alimentação;
- Vale Refeição;
- Carro, como ferramenta de trabalho + combustível;
- Totalpass;
- Remuneração variável; na Ontex Store;
- Seguro de Vida
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Entrevista com Pessoas & Cultura
- Etapa 3: Assessment
- Etapa 4: Entrevista com a área requisitante
- Etapa 5: Contratação
#SouSoftys
Venha fazer parte da Confidencial (Apenas para Cadastrados): Onde o cuidado move tudo o que fazemos.
Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), cuidar está no centro de tudo. Cuidar das pessoas, das famílias, do nosso time e do mundo ao nosso redor.
Aqui, desenvolvemos marcas queridas e reconhecidas como BigFral®, Pom Pom®, Cremer Infantil® e Turma da Mônica Baby®, que estão presentes no dia a dia de milhões de pessoas, oferecendo conforto, segurança e bem-estar em cada momento da vida.
Somos parte da Softys, multinacional chilena líder na América Latina em produtos e soluções de higiene e cuidado pessoal e, por sua vez, pertencemos ao Grupo CMPC, uma companhia global com mais de 100 anos de história e que atua na fabricação de celulose, papel, madeira, produtos tissue e personal care.
Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), valorizamos um ambiente acolhedor, colaborativo e humano, onde cada pessoa é incentivada a crescer, inovar e deixar sua marca.
Se o cuidado e a inovação também fazem parte da sua essência, una-se à nós, Confidencial (Apenas para Cadastrados) e venha construir conosco um futuro com mais bem-estar, cuidado e propósito.