Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar com vendas externas de forma estratégica na prospecção, desenvolvimento e gestão de clientes, contribuindo diretamente para o crescimento da receita e fortalecimento da nossa presença no mercado logístico.
Essa posição tem papel fundamental na conexão entre cliente e operação, garantindo que as soluções comerciais estejam alinhadas à capacidade operacional e às necessidades do negócio.
Estamos em busca de profissionais com experiência comercial em logística, com atuação em pelo menos um dos seguintes segmentos:
• Terminal e Armazenagem
• Cabotagem
Captação para:
• Baixada Santista
• Itajái e região
• Guarulhos e região
• Manaus/AM
Valorizamos profissionais com forte capacidade de relacionamento, visão consultiva de vendas e habilidade para construir soluções logísticas personalizadas.
Responsabilidades e atribuições
Sua missão será atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de clientes, identificando oportunidades de negócios, conduzindo negociações comerciais e garantindo o acompanhamento do cliente desde a geração da oportunidade até o pós-venda.
Principais responsabilidades:
• Identificar e prospectar novas oportunidades de negócio.
• Realizar visitas comerciais e apresentações institucionais.
• Compreender necessidades logísticas e propor soluções aderentes.
• Desenvolver relacionamento com decisores e influenciadores.
• Registrar e acompanhar oportunidades no CRM.
• Gerir funil de vendas e priorização de ações comerciais.
• Monitorar evolução das negociações e garantir atualização sistêmica.
• Alinhar escopo logístico (modal, rota, características da carga, etc.).
• Conduzir negociações equilibrando competitividade e rentabilidade.
• Garantir correto direcionamento das informações para início da operação.
• Apoiar integração entre cliente e áreas internas.
• Manter relacionamento contínuo com a carteira de clientes.
• Monitorar satisfação e atuar na retenção e fidelização.
• Identificar oportunidades de expansão de negócios.
Experiências esperadas:
• Experiência prévia em vendas externas, preferencialmente em logística, transporte ou serviços B2B.
• Desejável vivência comercial em Terminal e Armazenagem e/ou Cabotagem.
• Experiência com vendas consultivas.
• Vivência com gestão de carteira e desenvolvimento de clientes.
• Experiência com CRM e gestão de pipeline comercial.
Requisitos e qualificações
Requisitos:
• Ensino superior completo em Administração, Logística, Comércio Exterior, Marketing ou áreas correlatas.
• CNH válida (categoria B).
• Disponibilidade para atuação com vendas externas.
Conhecimentos técnicos (hard skills):
• Técnicas de vendas consultivas
• Negociação comercial
• Utilização de CRM comercial
• Interpretação de propostas logísticas e tabelas de frete
• Análise de mercado e oportunidades comerciais
• Pacote Office (Excel e Power BI – nível intermediário)
Competências comportamentais (soft skills):
• Comunicação e influência
• Visão de negócio e foco no cliente
• Senso de dono e orientação para resultados
• Proatividade e adaptabilidade
• Capacidade de identificar oportunidades e propor soluções
• Resiliência e atuação em ambiente dinâmico
Informações adicionais
Vantagens de ser Confidencial (Apenas para Cadastrados):
Cuidamos de você
🩺 Plano de saúde
🦷 Plano odontológico
🛡️ Seguro de vida custeado pela empresa
💙 Iniciativas de equilíbrio entre vida e trabalho
🏖️ Parceria com SESC para lazer, cultura e qualidade de vida
🎉 Day off no mês do aniversário
Facilitamos o seu dia a dia
🍝 Vale refeição
🧺 Vale alimentação
🚌 Vale transporte ou auxílio combustível
Valorizamos o seu trabalho
💰 Participação nos Lucros e Resultados
🎄 Cartão de Natal para sua ceia
Impulsionamos o seu crescimento
📈 Incentivo ao desenvolvimento profissional
🎓 Parcerias com instituições de ensino
CONECTAR CAMINHOS E LAPIDAR TALENTOS ESTÁ EM NOSSO DNA. ESSE É O NOSSO JEITO DE SER E FAZER! #VemSerCostaBrasil 💎✨
Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), não movimentamos apenas cargas. Movemos valor. Cada operação é pensada com inteligência, executada com excelência e sustentada por relações de confiança que percorrem toda a cadeia logística.
Atuamos de forma integrada nos principais hubs do Brasil, com presença estratégica em Santos/SP, Cubatão/SP, Guarulhos/SP, Itajaí/SP e Manaus/AM. Essa capilaridade nos permite conectar regiões, encurtar distâncias e potencializar resultados para nossos clientes.
Nosso diferencial está nas pessoas. Somos um time de diamantes. Resistentes à pressão, lapidados pela experiência e guiados por um propósito comum.
É assim que seguimos integrando soluções pela água, terra e mar para mover negócios por todo Brasil.