Aqui na Korp, nossa cultura é movida por uma palavra: pessoas. Acreditamos que profissionais bem capacitados são pilares fundamentais da nossa empresa, por isso buscamos novos talentos para compor o time.
Para a vaga de Executivo de Pré-Vendas (SDR), buscamos um profissional responsável por fazer a prospecção e um primeiro diagnóstico dos Leads para entender se ele é ou não é um cliente em potencial. O objetivo é gerar listas de oportunidades com PIC (sigla de Perfil Ideal de Cliente), mapeando a persona e criando o interesse nas soluções VIASOFT KORP, sabendo o que falar no momento certo para que o lead aceite avançar para uma reunião com executivos de negócios. Trata-se de um trabalho muito importante dentro da engenharia de vendas, pois dá celeridade nas vendas, já que o executivo hunter encaminha negociações com um excelente perfil de compra das soluções e abertura para conversação com as pessoas certas.
Essa oportunidade de carreira só faz sentido para quem:
Tem um propósito firme de desenvolver carreira na área de vendas e enxerga nesta vaga a oportunidade e o meio para conquistar seus objetivos profissionais;
Acredita no potencial que a tecnologia tem de dinamizar negócios, potencializar iniciativas empresariais e levar às melhores práticas de gestão;
Tem vocação para identificar empresas com potencial para realizar ainda mais através do uso das nossas soluções;
Compreende que vender, acima de tudo, é ajudar o cliente a comprar;
Coloca o sucesso do cliente acima de qualquer interesse individual e jamais promete algo para fechar um negócio sem a certeza de que será capaz de atender;
Gosta de trabalhar com metas audaciosas.
Se identificou? então se inscreva na vaga!
Responsabilidades e atribuições
- Realizar diariamente ligações telefônicas de prospecção para conversar com os responsáveis nas indústrias com PIC(perfil ideal de cliente) para soluções Korp;
- Gerar novas oportunidades de negócio para a VIASOFT KORP, pesquisando e encontrando empresas com PIC;
- Identificar quem são as pessoas mais indicadas dentro da empresa potencial cliente a falar sobre soluções em software de gestão;
- Extrair informações necessárias do lead para validar se as atividades econômicas da empresa e suas necessidades tem fit com o que a VIASOFT KORP oferece como soluções;
- A partir da identificação que o lead possui um fit com as soluções VIASOFT KORP, tem a missão criar interesse nas soluções VIASOFT KORP e de “vender” a próxima etapa do processo de vendas: uma reunião com o executivo de negócios closer;
- Manter atualizadas na plataforma de CRM todas as informações dos leads e as interações realizadas ao longo da prospecção;
- Marcar reuniões na agenda dos executivos de negócios closer, para que possam dar continuidade nas negociações com leads qualificados;
- Promover o “passe de bastão” ao executivo de negócios closer, deixando claro ao lead que estará direcionando as tratativas a outro profissional, mas que não é um abandono por parte do executivo hunter;
- Acompanhar os indicadores de desempenho: número de novas prospecções (leads novos contatados), taxa de conversão de leads com PIC em OPORTUNIDADE e OPORTUNIDADES transferidos;
- Auxiliar na meta de número de OPORTUNIDADES qualificados.
Requisitos e qualificações
- Experiência com prospecção ativa voltado para a vendas de ERP;
- Habilidades excepcionais de comunicação oral e escrita;
- Não só conhecer, mas também acreditar nas soluções que está vendendo;
- Criatividade para contornar objeções;
- Personalidade altamente motivada, persuasiva e orientada para o sucesso;
- Capacidade de trabalhar em equipe de forma colaborativa;
- Fortes habilidades de gerenciamento de tempo;
- Ter no mínimo 6 meses de experiência atuando com SDR;
- Será um diferencial ter experiência com vendas de softwares, plataformas e aplicativos;
- Habilidades de solução de vendas consultivas, incluindo a capacidade de articular uma declaração de valor de retorno sobre o investimento clara e concisa.
Informações adicionais
Para participar do processo seletivo, você precisa concluir o preenchimento do teste de conhecimentos técnicos da vaga, por isso deixe para preencher sua inscrição quando você tiver tempo hábil para concluir totalmente o teste técnico, seu prazo de conclusão é de 24 horas e se não concluir neste período terá sua inscrição revogada.
Benefícios:
Horário das 8h30 as 17h30 de segunda a sexta-feira.
Vale alimentação e refeição;
Plano de saúde;
Totalpass;
Auxílio Home Office.
Salário fixo: R$2.100 + comissão
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Teste de Conhecimento Técnico
- Etapa 3: Entrevista
- Etapa 4: Contratação
Conheça mais sobre a Korp!
A Korp é uma empresa de tecnologia, que está no mercado desde 1999 desenvolvendo softwares para gestão industrial.
De lá para cá, muitos processos mudaram, mas a nossa vocação permanece: ajudar empresas com a organização e otimização de processos produtivos e logísticos, por meio da tecnologia. Uma paixão sem fim!
Mediante nosso robusto Viasoft Korp ERP auxiliamos empresas dos setores Industrial e de Distribuição. Além dessas ferramentas, também contamos com soluções completas de Business Intelligence, CRM, APS, WMS, MRP I e II, e diversos outros. A busca por fazer sempre mais e melhor é o que nos move diariamente.
Então, se você tem amor pelo que faz, foca nos resultados e é mão na massa, aqui já deu match.
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