A Confidencial (Apenas para Cadastrados) lidera a categoria de Live Commerce B2B no Brasil. Em 2025, geramos mais de R$150 milhões em GMV para nossos clientes e, em nossa história, já atendemos mais de 1.000 empresas. Estamos concentrando nossa operação nessa tese, e Professional Services é parte central dela.
Esta é uma vaga para quem vende projeto, não licença de software. Você vai vender produção audiovisual de lives para grandes indústrias: escopo, equipe, equipamento, locação, prazo. A entrega acontece via nossa rede de produtoras parceiras nas principais capitais do país, e a coordenação da operação fica com nossos especialistas de produção no time de CS.
Isso significa que o que você vende precisa ser entregável exatamente como foi vendido. Não é um papel para quem fecha e some.
Responsabilidades e atribuições
O que você vai fazer:
Vender projeto, não promessa
- Conduzir o ciclo completo: prospecção, descoberta, escopo, proposta, negociação e fechamento.
- Traduzir a necessidade do cliente em escopo técnico de produção: número de câmeras, equipe, switcher, locação, cenografia, prazo, complexidade.
- Construir business cases claros, ancorados em impacto comercial.
Ser dono da margem
- Cada projeto é orçado contra custo de produtora. Você não vende só receita: você define a margem daquele projeto.
- Orçar adicionais e escopos fora do padrão junto às produtoras, com agilidade e sem corroer rentabilidade.
- Defender preço com argumento técnico.
Operar a rede de produtoras
- Construir relacionamento real com as produtoras parceiras nas capitais: quem entrega o quê, com que qualidade, a que custo.
- Ser a ponte entre a demanda do cliente e a capacidade da rede, antes de prometer.
Entregar um handoff limpo
- Documentar escopo, premissas e exclusões com precisão. Ambiguidade em proposta vira retrabalho em produção.
- Calibrar a expectativa do cliente na venda, não na entrega.
- Passar o bastão para o especialista de produção do CS com contexto completo.
Crescer conta
- Expandir contas existentes: novos casos de uso, recorrência de lives, ampliação de escopo.
- Identificar oportunidades de plataforma e acionar o time de SaaS.
Disciplina de pipeline
- CRM com informação de qualidade e forecast confiável. Previsibilidade é parte do trabalho.
Como o sucesso é medido:
- Receita fechada e margem bruta dos projetos vendidos.
- Precisão de escopo: baixo índice de retrabalho, aditivo não previsto e estouro de orçamento pós-venda.
- Satisfação do cliente na entrega: vendeu o que foi entregue.
- Previsibilidade de forecast.
- Expansão de contas: recorrência e crescimento de ticket.
O que este papel NÃO é:
- Não é venda de mídia ou publicidade. É venda de projeto técnico de produção.
- Não é tirar pedido de produtora. Você desenha o escopo, não repassa orçamento.
- Não é fechar e sumir. Escopo mal feito vira problema do CS, e volta para você.
- Não é vendedor de software puro. Sem entender de produção de live, não funciona.
Requisitos e qualificações
Requisitos
- Experiência vendendo serviços/projetos consultivos ou tecnologia para indústrias B2B, com contas enterprise e múltiplos stakeholders.
- Conhecimento técnico de produção audiovisual ou de eventos: capacidade de escopar uma live e conversar de igual para igual com produtora. Este é um requisito, não um diferencial.
- Domínio de escopo, orçamento e margem: sabe montar proposta que fecha e que dá lucro.
- Familiaridade com áreas Comercial, Trade Marketing, Marketing e Inovação dentro de indústrias.
- Organização, disciplina de pipeline e fluência em CRM.
- Disponibilidade para viagens. As lives acontecem presencialmente.
Diferenciais
- Vivência nos segmentos de Cosméticos, Farma, Alimentos ou Bebidas.
- Experiência com capacitação de força de vendas, trade, PDV ou canais indiretos.
- Rede de relacionamento com produtoras audiovisuais no Brasil.
- Metodologias de venda consultiva (MEDDIC, SPIN, GPCT).
Informações adicionais
📑 Contratação PJ + Comissionamento
🚶♀️ Disponibilidade para participar de reuniões presenciais com o cliente, quando houver a oportunidade
⏰ 30 dias de descanso remunerados
💪 Wellhub | Gympass corporativo
🍃 Licença maternidade e paternidade
🍃 Ambiente leve e descontraído
⏰ Flexibilidade de horário
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Bate-Papo│ People
- Etapa 3: Bate-Papo │ Liderança
- Etapa 4: Bate-Papo │ Fundadores
- Etapa 5: Contratação
Transformando conteúdo em negócios. Vem com a gente?
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