Descrição da vaga:
Venha fazer parte do time comercial da Confidencial (Apenas para Cadastrados)! Como executiva/o de vendas, você será responsável por negociações comerciais, desenvolvimento e gerenciamento de estratégias de vendas e execução de POS dos principais AS e C&C regionais e nacionais, para aumentar a participação no mercado e garantir o cumprimento dos objetivos de crescimento estabelecidos para o Canal. TODAS AS RESPONSABILIDADES QUE VOCÊ ASSUMIRÁ: EXECUÇÃO Gerenciar a execução nos AS e C&C nacionais e regionais, de acordo com o direcionamento nacional;
Multiplicar os conceitos de negociação e execução da Confidencial (Apenas para Cadastrados) e / ou treinamento específico com a equipe de DP (Strikers, supervisores e vendedores) e terceiros, espalhando o estilo de vida e os valores da Confidencial (Apenas para Cadastrados), preparando-os para obter melhores resultados. COMERCIAL Identificar oportunidades-chave e desenvolver estratégias de vendas a longo prazo e planos de ação com base nos resultados das Negociações de BP AS;
Criar e estruturar acordos comerciais com cadeias regionais, seguindo guias de negociação nacionais (implementação de resultados de execução vs.
investimentos);
Negociar com as cadeias de varejo;
Estar atento aos planos de ação da concorrência e ao trabalho realizado pela equipe de Distribuidores, identificando oportunidades e propondo planos de ação para melhorar o cenário. INDICADORES Analisar os indicadores de desempenho (volume de vendas, participação de mercado, relatividade dos preços e implementação do mercado), usando ferramentas de controle (Top As, Scantrack, PSA, Dashboard, Accera) e informações coletadas no mercado;
Gerenciar orçamento e negociar contratos (trimestralmente e anual) através do monitoramento de KPI de desempenho e alavancas de implementação (PSA e Dashboard);
Fazer análise dos resultados do mês, identificar as causas e preparar planos de ação;
Assegurar a implementação do plano de ação através de um acompanhamento constante. Suas áreas de conhecimento e expertise QUE SÃO MAIS RELEVANTES PARA A VAGA: Experiência anterior na área comercial (campo), no canal Key Account, Varejo ou Indireto, no segmento de bens de consumo;
Domínio do Pacote Office (principalmente Excel e Power Point);
Perfil hands on, planejamento, amor aos detalhes, visão sistêmica, senso de urgência, capacidade para dimensionar e assumir riscos, raciocínio lógico, liderança e dinamismo. Formação Superior Completo Inglês intermediário Disponibilidade para viajar 30-40%
Venha fazer parte do time comercial da Confidencial (Apenas para Cadastrados)! Como executiva/o de vendas, você será responsável por negociações comerciais, desenvolvimento e gerenciamento de estratégias de vendas e execução de POS dos principais AS e C&C regionais e nacionais, para aumentar a participação no mercado e garantir o cumprimento dos objetivos de crescimento estabelecidos para o Canal. TODAS AS RESPONSABILIDADES QUE VOCÊ ASSUMIRÁ: EXECUÇÃO Gerenciar a execução nos AS e C&C nacionais e regionais, de acordo com o direcionamento nacional;
Multiplicar os conceitos de negociação e execução da Confidencial (Apenas para Cadastrados) e / ou treinamento específico com a equipe de DP (Strikers, supervisores e vendedores) e terceiros, espalhando o estilo de vida e os valores da Confidencial (Apenas para Cadastrados), preparando-os para obter melhores resultados. COMERCIAL Identificar oportunidades-chave e desenvolver estratégias de vendas a longo prazo e planos de ação com base nos resultados das Negociações de BP AS;
Criar e estruturar acordos comerciais com cadeias regionais, seguindo guias de negociação nacionais (implementação de resultados de execução vs.
investimentos);
Negociar com as cadeias de varejo;
Estar atento aos planos de ação da concorrência e ao trabalho realizado pela equipe de Distribuidores, identificando oportunidades e propondo planos de ação para melhorar o cenário. INDICADORES Analisar os indicadores de desempenho (volume de vendas, participação de mercado, relatividade dos preços e implementação do mercado), usando ferramentas de controle (Top As, Scantrack, PSA, Dashboard, Accera) e informações coletadas no mercado;
Gerenciar orçamento e negociar contratos (trimestralmente e anual) através do monitoramento de KPI de desempenho e alavancas de implementação (PSA e Dashboard);
Fazer análise dos resultados do mês, identificar as causas e preparar planos de ação;
Assegurar a implementação do plano de ação através de um acompanhamento constante. Suas áreas de conhecimento e expertise QUE SÃO MAIS RELEVANTES PARA A VAGA: Experiência anterior na área comercial (campo), no canal Key Account, Varejo ou Indireto, no segmento de bens de consumo;
Domínio do Pacote Office (principalmente Excel e Power Point);
Perfil hands on, planejamento, amor aos detalhes, visão sistêmica, senso de urgência, capacidade para dimensionar e assumir riscos, raciocínio lógico, liderança e dinamismo. Formação Superior Completo Inglês intermediário Disponibilidade para viajar 30-40%