Sobre a Confidencial (Apenas para Cadastrados)
Somos uma empresa brasileira líder em assinaturas eletrônicas. Em essência, facilitamos relações entre pessoas e empresas no ambiente digital. Por trás da nossa tecnologia de ponta e foco em segurança, temos a missão de fazer o mundo crescer, tornando as relações digitais cada vez mais inteligentes.
Como trabalhamos:
Nossa essência é o Trust. Trabalhamos com foco, ritmo, comunicação clara e dados para nos apoiar. Trabalhamos com capricho; colocamos cuidado e qualidade em tudo que fazemos. Empatia e respeito são pilares da nossa equipe.
Descrição da vaga
Estamos em busca de uma pessoa especialista em outbound marketing para integrar o time de marketing da Confidencial (Apenas para Cadastrados).
Essa pessoa será responsável por orquestrar a estratégia de outbound e ABM, conduzindo pesquisas, mapeando stakeholders e estruturando narrativas personalizadas de contato que gerem conexão com decisores e novas oportunidades para o time de vendas.
O papel combina estratégia, dados e automação: da definição de contas e segmentações ao desenho de cadências multicanal (e-mail, LinkedIn, WhatsApp, eventos), passando por testes, otimização e análise de resultados.
Responsabilidades e atribuições
- Planejar e executar a estratégia de outbound de ponta a ponta, desde o mapeamento de contas e stakeholders até a ativação de cadências e mensuração de resultados.
- Mapear estruturas organizacionais complexas e identificar decisores/influenciadores;
- Prospectar de forma ativa contas e contatos de empresas enterprise que atendam aos critérios de ICP da empresa a fim de desenvolver oportunidades de vendas
- Realizar pesquisas e análises de mercado para identificar contas de alto valor e oportunidades estratégicas.
- Desenvolver narrativas de contato personalizadas, alinhadas ao contexto e maturidade de cada conta e orquestrar campanhas em canais como LinkedIn e e-mail.
- Operar e otimizar ferramentas de automação, dados e CRM (como HubSpot, Apollo, Sales Navigator, entre outras).
- Testar, analisar e aprimorar constantemente as cadências e mensagens, garantindo equilíbrio entre personalização e escala.
- Monitorar e reportar métricas de performance (abertura, resposta, conexão, conversão, ROI), traduzindo dados em recomendações práticas.
- Manter alinhamento com as estratégias de Marketing e Vendas (GTM), garantindo integração entre as iniciativas outbound e o funil de geração de demanda.
- Acompanhar tendências de automação e comportamento do comprador B2B, mantendo a operação atualizada e inovadora.
Requisitos e qualificações
- Mais de 3 anos de experiência em outbound marketing B2B, prospecção ou ABM em empresas SaaS.
- Conhecimento em técnicas de prospecção e vendas consultivas;
- Domínio de ferramentas de automação e prospecção (HubSpot, Clay, Apollo, Sales Navigator, ou similares).
- Experiência na criação e otimização de estratégias de prospecção de ponta a ponta e campanhas com alto nível de personalização;
- Conhecimento em estratégias GTM e funis de conversão, com forte capacidade analítica para interpretar dados e identificar tendências
- Habilidade para escrever e adaptar mensagens curtas e estratégicas, com foco em conexão e valor.
- Perfil analítico, colaborativo e proativo, com facilidade para transitar entre times de marketing e vendas.
- Curiosidade e interesse em tendências, ferramentas e inovação em outbound.
Diferencial:
- Experiência com ABM (Account-Based Marketing) e fluxos de automação suportados por IA;
- Experiência com Cortex.AI
Informações adicionais
O que você pode esperar da gente?
- Trabalho 100% remoto.
- Cultura de confiança, focada em resultados e com muito desafio e aprendizado.
- Autonomia e protagonismo, em um ambiente cheio de colaboração e empatia.
- Cultura de feedback e 1:1 com uma liderança humana e sem microgerenciamento.
- Benefícios completos como: vale refeição/alimentação, auxílios creche, home office, saúde, educação e cultura, gympass, day-off de aniversário, descontos em terapia e cursos de inglês, entre outras parcerias.
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Conversa com Liderança
- Etapa 3: Conversa com RH
- Etapa 4: Conversa com Outras Lideranças
- Etapa 5: Referências
- Etapa 6: Contratação
Olá, somos a Confidencial (Apenas para Cadastrados)
Somos uma empresa brasileira líder em assinaturas eletrônicas. Em essência, facilitamos relações entre pessoas e empresas no ambiente digital. Por trás da nossa tecnologia de ponta e foco em segurança, temos a missão de fazer o mundo crescer, tornando as relações digitais cada vez mais inteligentes.
Nossa essência é o Trust. Trabalhamos com foco, ritmo, comunicação clara e dados para nos apoiar. Trabalhamos com capricho; colocamos cuidado e qualidade em tudo que fazemos. Empatia e respeito são pilares da nossa equipe.