Na Blip, estamos na vanguarda da revolução conversacional, e nosso time de Vendas Enterprise+ é a linha de frente na conquista das maiores e mais estratégicas contas do mercado. Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas (Closer) com perfil sênior, que não apenas feche negócios, mas que construa parcerias estratégicas e entregue soluções de alto impacto que transformam os resultados dos nossos clientes.
Se você é apaixonado(a) por resolver desafios complexos, negociar com C-level e orquestrar vendas de alto valor, esta é a sua oportunidade de fazer parte de um time de elite.
Se você é uma Pessoa com Deficiência (PcD), saiba que todas as vagas da Blip também são inclusivas. Estamos esperando sua inscrição! 🚀
Responsabilidades e atribuições
Qual será seu papel no time?
- Condução Estratégica de Vendas: Gerenciar o ciclo de vendas completo para contas Enterprise+, desde a qualificação aprofundada (em parceria com BDRs) até a assinatura do contrato, garantindo uma experiência consultiva e de alto valor para o cliente.
- Venda de Solução, não Funcionalidade: Diagnosticar com profundidade as dores e os KPIs estratégicos de cada lead, construindo e apresentando soluções personalizadas que conectem a tecnologia da Blip aos objetivos de negócio do cliente.
- Orquestração de Recursos: Atuar como o ponto focal entre a Blip e o cliente, mobilizando e alinhando equipes internas (Pré-vendas, Jurídico, Produto, Sucesso do Cliente) para construir a melhor proposta de valor e garantir a superação das expectativas.
- Qualificação e Previsibilidade: Aplicar rigorosamente a metodologia MEDDPICC para qualificar oportunidades, identificar riscos, mapear o processo de decisão e garantir um forecast de vendas preciso e confiável.
- Relacionamento C-Level: Construir e nutrir relacionamentos com os principais tomadores de decisão (C-level, VPs, Diretores), posicionando-se como um consultor de confiança para seus desafios de negócio.
- Superação de Metas: Atingir e superar as metas de vendas de forma consistente, com foco na geração de receita e no crescimento da nossa base de clientes estratégicos.
- Melhora Contínua: Contribuir ativamente para a evolução dos nossos processos e playbooks de vendas, compartilhando aprendizados e melhores práticas com o time.
Requisitos e qualificações
O que esperamos de você:
- Experiência Comprovada: Sólida vivência com vendas complexas de soluções de tecnologia (SaaS, Plataformas, etc.) para o mercado B2B, com foco em contas Enterprise.
- Track Record de Sucesso: Histórico consistente de atingimento e superação de metas de vendas de alto valor.
- Visão de Negócios: Capacidade de compreender rapidamente diferentes modelos de negócio e traduzir desafios complexos em oportunidades, demonstrando o ROI da solução.
- Habilidade de Negociação e Relacionamento: Maestria em negociações com múltiplos stakeholders e habilidade para construir relacionamentos sólidos em todos os níveis hierárquicos, especialmente com altas lideranças.
- Comunicação de Alta Performance: Clareza, objetividade e poder de persuasão na comunicação verbal e escrita.
E será um diferencial se você:
- Fluência em Metodologias de Vendas: Experiência prática e comprovada com MEDDPICC
- Experiência no Setor: Conhecimento prévio em plataformas de comunicação (CPaaS), inteligência artificial conversacional, automação de marketing ou soluções de CX.
- Idiomas: Inglês ou Espanhol em nível avançado/fluente para conduzir negociações.
Informações adicionais
Vantagens e benefícios
Sua Experiência no Dia a Dia
- 🕘 Horário Flexível: Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade.
- 🏠 Modelos de Trabalho Flexíveis: Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função.
- 👕 No Dress Code: Liberdade para ser quem você é, sem formalidades.
- 🖥️ Auxílio Home Office e Blip Setup: Suporte financeiro para montar (ou melhorar) seu espaço de trabalho remoto.
- 🎉 Day Off de Aniversário: Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser.
- 🔋 Blip Recharge: São 5 dias de folga remunerada por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados para equilibrar a jornada.
Bem-estar e Qualidade de Vida
- 🍽️ Vale Alimentação ou Refeição: R$ 1144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças.
- 🚍 Vale Transporte: Disponível conforme necessidade de deslocamento.
- 🏋️ Wellhub (Gympass): Acesso a academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes.
- 🎭 Convênio SESC: Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais.
Saúde Física e Emocional
- 🩺 Plano de Saúde (Amil): Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação.
- 🦷 Plano Odontológico: Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, e desconto integral do valor do plano escolhido.
- 🧠 Conexa Saúde: Plataforma de atendimento psicológico online.
- 🔐 Seguro de Vida: Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal.
Família, Parentalidade e Apoio
- 👶 Licença Maternidade Estendida: 180 dias para viver o início dessa nova fase com tranquilidade.
- 👨👧 Licença Paternidade Estendida: 30 dias para estar presente e fortalecer vínculos.
- 🧸 Auxílio Creche: Reembolso de R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos.
- 🧩 Auxílio para Dependente PCD: Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neuro diversidade.
Desenvolvimento e Reconhecimento
- 📘 Incentivo Educacional: Parcerias com instituições de ensino superior e escolas de idiomas.
- 💰 ICP – Incentivo de Curto Prazo: Reconhecimento financeiro vinculado a metas da Blip.
Diversidade e Inclusão
- 🏳️🌈 Seu Nome Importa: Reembolso de até R$250,00 para despesas com alteração de prenome e/ou marcador de gênero, fortalecendo a inclusão e o respeito à identidade.
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Bate papo com Talent
- Etapa 3: Avaliação Técnica
- Etapa 4: Bate Papo com Liderança
- Etapa 5: Proposta
- Etapa 6: Contratação
PRAZER, SOMOS A BLIP! 🚀
Aqui oferecemos uma experiência surpreendente, rápida e inteligente para os seus clientes, porque Blip é o futuro! 💬
Somos a Blip, uma plataforma de interações inteligentes, onde as empresas se encontram com clientes em vários canais de comunicação, como WhatsApp, Instagram, Facebook ou no chat do seu site.
Aqui nós temos um time de Blippers que vive inovação no dia dia, com um ponto de vista único para evoluir as jornadas de comunicação, sempre com confiança para aprender mais! E no nosso próprio ritmo, vamos muito mais longe! 🚀
A Blip é feita de pessoas para pessoas! Somos especialistas, inquietos e bem-humorados e é assim que nós entregamos conversas no ritmo das pessoas. Somos líderes de mercado na América Latina, com Blippers atuando em vários lugares do mundo, sempre com confiança para ir longe!
Valorizamos pessoas em primeiro lugar e por isso consideramos todos os grupos de diversidade nas nossas vagas. 😉
E se você é uma Pessoa com Deficiência (PcD) ou Neurodivergente, saiba que todas as vagas da Blip também são inclusivas! Estamos esperando sua inscrição! 🔑