A Confidencial (Apenas para Cadastrados) já consolidou sua operação como infraestrutura de pagamentos para empresas, mais de R$ 70 bilhões transacionados, 500+ clientes e soluções que vão do Pix em lote à validação de dados bancários via API. Agora, o próximo passo é descobrir onde e para quem crescer com mais velocidade. Essa vaga existe para responder essa pergunta. Você será responsável por identificar, testar e validar novos segmentos e ICPs com potencial real de fit com as soluções da Confidencial (Apenas para Cadastrados) combinando inteligência de mercado, prospecção ativa e profundidade de produto para transformar hipóteses em teses e teses em receita. Não se trata de uma posição analítica no sentido passivo: você vai a campo, realiza outbound, conversa com prospects, coleta sinais e traz de volta ao time o que o mercado está dizendo. Se você tem mentalidade de founder, sabe navegar entre planilha e ligação de prospecção no mesmo dia, e quer construir algo que ainda não existe dentro de uma empresa com produto sólido e operação real, essa é a sua vaga.
Responsabilidades e atribuições
• Mapear e priorizar hipóteses de novos segmentos e verticais com potencial de fit para as soluções da Confidencial (Apenas para Cadastrados) (Pix em lote, Split, Subcontas, Validação de Dados, Pix Automático, entre outros);
• Desenvolver e testar ICPs e personas por segmento, com base em dados de mercado, conversas com prospects e análise do portfólio atual de clientes;
• Executar prospecção outbound ativa nos segmentos priorizados,construção de listas, cadências, cold outreach para validar hipóteses com evidências reais de mercado, não apenas desk research;
• Documentar aprendizados de cada ciclo de validação e apresentar recomendações estruturadas para a liderança sobre quais segmentos avançar, pausar ou descartar;
• Trabalhar em conjunto com o time de Produto para mapear gaps de solução por segmento e traduzir feedbacks de campo em inputs de roadmap;
• Desenvolver materiais de apoio à entrada em novos mercados: pitch por vertical, argumentação de valor por persona, objeções mapeadas e como endereçá-las;
• Monitorar concorrentes e movimentos do mercado de infraestrutura financeira, identificando janelas de oportunidade por segmento;
• Acompanhar e reportar métricas do processo de validação: segmentos testados, taxa de resposta por abordagem, qualidade dos leads gerados, tempo médio de validação de hipótese.
Requisitos e qualificações
• Experiência com prospecção outbound B2B: construção de cadências, cold email/LinkedIn, qualificação de leads, com resultados mensuráveis;
• Profundidade em produto: capacidade de entender uma solução técnica e traduzir seu valor para diferentes personas e contextos de negócio;
• Experiência com CRM (HubSpot de preferência) para gestão de pipeline, cadências e rastreamento de atividades de prospecção;
• Comunicação clara e objetiva, tanto para escrever um cold email quanto para apresentar uma tese de mercado para a liderança;
• Disponibilidade para viagens nível Brasil.
Vai ser um grande diferencial, se você tiver:
• Experiência prévia em fintech, meios de pagamento, infraestrutura financeira ou SaaS B2B com ciclo de venda consultivo;
• Vivência com metodologias de GTM: Jobs to be Done, Customer Discovery, ICP Framework, Account-Based Marketing;
• Exposição a ambientes de scale-up onde parte do trabalho é criar o processo, não apenas executar o que já existe;
• Familiaridade com ferramentas de inteligência de mercado e prospecção: Apollo, Clay, LinkedIn Sales Navigator, Similarweb ou equivalentes;
• Experiência com análise de dados em Excel/Google Sheets avançado ou SQL básico para extrair insights sem depender de time de dados.
Informações adicionais
🍽️ Cartão flex CAJU (refeição ou alimentação): R$ 40,00 por dia útil;
👩🏻⚕️ Plano de saúde Bradesco Top Nacional Enfermaria sem coparticipação e sem desconto em folha para o/a colaborador/a;
🦷 Plano dental Bradesco sem desconto em folha para o/a colaborador/a;
💻 Auxílio de R$ 500,00 depositado no primeiro mês para apoiar compra de objeto para estação de trabalho (ex: cadeira, mesa);
🌻 Zenklub para atendimento com psicólogos, psicanalistas, terapeutas, coaches e nutricionais com duas sessões mensais subsidiadas pela empresa;
💚 Seguro de vida pessoal sem desconto em folha;
🤸♂️ Wellhub;
🏡 Auxílio Home Office: R$ 100,00;
🎊 Day off de aniversário;
🏙️ WOBA – nossos parceiros para que você possa trabalhar uma vez por semana em um espaço diferente. São mais de 1600 espaços de trabalho em 240 cidades diferentes;
🎒 Subsídio de incentivo aos estudos e desenvolvimento:
Até 50% da mensalidade da pós ou graduação ou curso profissionalizante alinhado à carreira: com teto de reembolso em R$ 350,00;
Até 70% da mensalidade de idioma: com teto de reembolso em R$ 250,00;
🍼 Auxílio creche: Elegível para pai ou mãe com filhos de até 6 anos, regularmente matriculados em escola ou creche particular, no valor de R$ 500,00 por mês.
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Screening time de People
- Etapa 3: Entrevista Liderança (Raquel)
- Etapa 4: Desafio técnico
- Etapa 5: Entrevista Liderança (Riva)
- Etapa 6: Entrevista Fit Cultural
- Etapa 7: Contratação