A Confidencial (Apenas para Cadastrados) nasceu para simplificar a mobilidade com uma solução única e global. É a tecnologia mais usada pelas maiores empresas do Brasil parar gerir as viagens e despesas das suas equipes.
Que tal fazer parte disso tudo?
Buscamos pessoas com vontade de revolucionar a maneira como os profissionais se movimentam pelo mundo!
Responsabilidades e atribuições
Estamos buscando uma pessoa Especialista em Desenvolvimento de Negócios - Gestão de Viagens e Despesas Corporativas (Business Development Specialist - Business Travel & Expense Management).
Será responsável por desenvolver e nutrir o relacionamento da Confidencial (Apenas para Cadastrados) com grandes clientes potenciais (Key Accounts), com foco na geração de novas oportunidades de negócios no segmento B2B High Ticket.
Este profissional será o elo entre a Confidencial (Apenas para Cadastrados) e as contas estratégicas em prospecção, conduzindo uma jornada de relacionamento estruturada, pautada por visitas, reuniões, apresentações de soluções, participação em eventos e gestão ativa das interações via CRM.
Além de representar a Confidencial (Apenas para Cadastrados) em diferentes agendas externas, será responsável por identificar oportunidades, criar projetos personalizados para estas contas e acompanhar a evolução do relacionamento até a conversão comercial.
O que você irá fazer:
- Gerenciar uma carteira de grandes contas potenciais (Key Accounts), com foco em desenvolvimento de negócios.
- Manter relacionamento contínuo com stakeholders estratégicos dentro dessas contas.
- Realizar visitas presenciais, reuniões virtuais e encontros de relacionamento com foco na construção de vínculo de longo prazo e conversão.
- Apresentar novidades, atualizações, produtos e soluções da Confidencial (Apenas para Cadastrados) de forma personalizada para cada cliente potencial.
- Identificar oportunidades de negócio dentro das contas, criando projetos e propostas que atendam às demandas específicas de cada cliente.
- Representar a Confidencial (Apenas para Cadastrados) em eventos, treinamentos, cursos e outras iniciativas que fortaleçam a presença institucional junto a grandes contas.
- Conduzir uma gestão rigorosa do funil de relacionamento, registrando todas as interações no CRM (e-mails, ligações, reuniões, eventos etc).
- Planejar e executar uma jornada de nutrição de relacionamento com foco em conversão a partir de ciclos de venda de médio e longo prazos.
- Atuar com consultoria estratégica para os clientes, antecipando necessidades e propondo soluções de valor agregado.
- Trabalhar de forma colaborativa com os times internos de Marketing, Vendas, Customer Success e Produto, garantindo alinhamento nas estratégias de abordagem.
- Atuação com foco em empresas do Sul do Brasil.
Requisitos e qualificações
- Graduação completa, sem restrição a qualquer área do conhecimento.
- Sólida experiência em desenvolvimento de negócios, prospecção de clientes, vendas e relacionamento B2B High Ticket.
- Experiência comprovada em nutrição, manutenção e expansão de relacionamento com grandes contas.
- Vivência em ciclos de venda consultiva de longo prazo.
- Experiência em vendas para clientes B2B de alto valor.
- Conhecimento prévio do mercado de gestão de viagens corporativas, turismo corporativo, Hotelaria ou serviços para grandes empresas.
- Familiaridade com o uso e gestão de CRM.
- Experiência com uso de HubSpot é um diferencial.
- Experiência sólida em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas e gestão de contas B2B High Ticket.
- Vivência prática em posições comerciais com foco em relacionamento e prospecção.
- Capacidade estratégica para mapear stakeholders, identificar oportunidades e construir projetos personalizados para grandes contas.
- Conhecimento em metodologias de gestão de clientes, vendas e prospecção.
- Importante: Precisa residir no Sul do Brasil: Paraná, Santa Catarina ou regiões próximas.
Informações adicionais
😍 Nosso pacote de benefícios:
- Vale-refeição/alimentação no cartão Flash
- Plano Médico e Odontológico Sulamérica com coparticipação
- Total Pass
- Auxílio home office no cartão Flash
- Auxílio à saúde mental (Confidencial (Apenas para Cadastrados) Care)
- Auxílio educação através do (Confidencial (Apenas para Cadastrados) Education)
- Seguro de vida em grupo
- Licença-maternidade de 6 meses
- Licença-paternidade de 30 dias (Nossa política de licença parental é igualmente aplicável a casais homoafetivos)
- Férias a partir de 6 meses
- Day off de aniversário
Diversidade na Confidencial (Apenas para Cadastrados)
Nós valorizamos cada pessoa e sua singularidade e oferecemos um ambiente que respeita as, diversidades e individualidades.
Aqui damos espaço para que você possa ser você mesmo! #JuntosNoMesmoBarco 🥰
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Entrevista com RH
- Etapa 3: Mapeamento de Perfil
- Etapa 4: Entrevista com Gestor
- Etapa 5: Offer
- Etapa 6: Contratação
Nós somos a Confidencial (Apenas para Cadastrados)
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) existe para transformar ideias inovadoras em soluções que moldam o futuro das viagens, mobilidade e despesas corporativas. Fomos pioneiros ao criar o primeiro app integrado de mobilidade e viagens do mundo, unificando todas as etapas dessa jornada, desde a reserva até o pagamento.
Nossa plataforma visa dar o melhor para ambos — gestor e viajante corporativo, com soluções completas que simplificam e integram todas as necessidades em um único lugar. Isso é resultado do trabalho extraordinário de mais de 400 colaboradores, espalhados por mais de 17 estados.
NOSSOS VALORES 🧡
Executamos com maestria;
Jogamos limpo;
Estamos juntos no mesmo barco;
Somos protagonistas;
Somos fortes.
#RumoAoInfinito 🚀