O Especialista de Qualificação Comercial BESS será um profissional estratégico, responsável por ser a ponte fundamental entre as necessidades dos clientes e as soluções técnicas em Sistemas de Armazenamento de Energia por Baterias (BESS) da SANY no mercado brasileiro. Atuando diretamente na área comercial, sua missão é qualificar técnica e comercialmente as oportunidades, traduzir requisitos complexos para a engenharia e comunicar as propostas de valor da SANY de forma eficaz para a equipe de vendas e clientes. Este papel é crucial para otimizar o processo de propostas e assegurar o alinhamento estratégico, focando na organização e comunicação sem a exigência de dimensionamento profundo.
Responsabilidades e atribuições
Qualificação de Necessidades e Interface com a Engenharia:
Compreender profundamente as necessidades operacionais e os desafios energéticos dos clientes, coletando informações detalhadas sobre perfil de consumo, demanda, horários de pico e objetivos de negócio.
Processar e organizar todas as informações comerciais e de clientes, filtrando dados essenciais e traduzindo-os em requisitos claros e estruturados para a equipe de engenharia, em alinhamento com suas diretrizes para dimensionamento e modelagem eficientes de soluções BESS.
Garantir a completude e a precisão dos dados fornecidos à engenharia, acelerando o ciclo de elaboração e apresentação de propostas.
Suporte Técnico e Comunicação Estratégica:
Prestar suporte técnico primário a clientes e à equipe comercial sobre as soluções BESS da SANY, suas aplicações e benefícios, escalando questões mais complexas para a engenharia sênior.
Manter a equipe comercial atualizada com as informações técnicas mais recentes, tendências de mercado e desenvolvimentos das soluções BESS.
Desenvolver e ministrar treinamentos para a equipe comercial e parceiros sobre os produtos BESS da SANY e suas melhores práticas de apresentação.
Transformar especificações técnicas da engenharia em materiais comerciais didáticos (manuais, documentos, apresentações e guias) para facilitar o entendimento do cliente final e da força de vendas da SANY.
Preparação de Propostas e Análise Comercial:
Coordenar e finalizar a preparação de propostas comerciais, assegurando que sejam claras, convincentes e alinhadas às soluções técnicas da engenharia e aos objetivos dos clientes.
Apoiar na construção do racional comercial das propostas, destacando o valor agregado e os benefícios econômicos das soluções BESS da SANY.
Inteligência de Mercado BESS:
Contribuir para o monitoramento contínuo das tendências de mercado, novas tecnologias e regulamentações relacionadas a BESS, reportando insights relevantes para a gestão comercial e a equipe de engenharia.
Requisitos e qualificações
Formação Acadêmica: Ensino Superior completo em áreas que exigem forte raciocínio lógico e habilidades quantitativas ou técnicas, como Economia, Contabilidade, Engenharias (ex: Elétrica, Energia) ou correlatas.
Conhecimento Técnico: Conhecimento COMPROVADO em Sistemas de Armazenamento de Energia por Baterias (BESS) e suas diversas aplicações de mercado é obrigatório.
Experiência Profissional: Experiência em funções que envolvam interface técnico-comercial, pré-vendas, suporte técnico-comercial, desenvolvimento de negócios ou aplicação de produtos no setor elétrico/energético. Experiência comprovada na compreensão de necessidades de clientes e na tradução dessas para equipes técnicas, com foco em aplicações BESS.
Diferenciais
Conhecimento em integração de BESS com sistemas fotovoltaicos (FV) e/ou geradores a diesel.
Familiaridade com conceitos do mercado de energia e regulamentação (ANEEL).
Experiência como Engenheiro de Aplicação de BESS e/ou em projetos de Microgrid.
Informações adicionais
- Assistência Médica
- Assistência Odontológica
- Seguro de Vida
- Vale Refeição
- Transporte
- Crédito Consignado
- Ticket Mês aniversário
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Validação de Currículos
- Etapa 3: Entrevista com RH
- Etapa 4: Entrevista com Gestor
- Etapa 5: Contratação
Você conhece a Confidencial (Apenas para Cadastrados)?
Fundada em 1989 em Changsha, na China, o Grupo Sany dedica-se à produção de máquinas pesadas, tendo como principais produtos as máquinas para construção civil, pavimentação, escavação, reach stacker, guindastes, máquinas portuárias e de mineração. Há 20 anos, o Grupo Sany tem conquistado progresso e sucesso na sua jornada. Possui dez fábricas na China, uma na Índia, uma na Alemanha e uma nos Estados Unidos, além de aplicar políticas agressivas como a de dedicar 5% de seu faturamento anual em pesquisa e desenvolvimento de novas tecnologias.
Como parte da sua estratégia de crescimento, em 2012, a Sany adquiriu a empresa alemã Putzmeister. A união das áreas de negócios da Sany e da Putzmeister formou o maior líder mundial da área de equipamentos para concreto. Atualmente, a Sany emprega cerca de 40 mil colaboradores em mais de 150 países.
No Brasil, a trajetória do Grupo Sany iniciou em 2007, quando atuava como importador de equipamentos. O ano de 2011 marcou a consolidação do Grupo no país, com o anúncio de investimentos da ordem de US$ 200 milhões. Em janeiro do mesmo ano, a Sany inaugurou na cidade de São José dos Campos, interior de São Paulo, sua primeira unidade fabril para montagem de escavadeiras e guindastes sobre caminhão no regime de CKD (Completely Knock-Down), em uma área total de 30 mil m².
Em 2012 a Sany recebeu da Fundação Carlos Alberto Vanzolini a certificação de qualidade ISO 9001:2008, garantindo o rigoroso processo de qualidade e segurança da empresa.
Em 2013, visando uma nova etapa de crescimento, a Sany iniciou a montagem dos guindastes RT (rough terrain) e dos rolos compactadores na sua unidade fabril.
No final de 2017, inauguramos as nossas instalações na cidade de Jacareí/SP.
A Sany possui uma rede de distribuidores e filiais próprias pronta para oferecer seus produtos e excelentes serviços de pós-vendas em todas as regiões do país.