Descrição da vaga
Agora que a Confidencial (Apenas para Cadastrados) está escalando o time de Vendas Outbound, é necessário avançar em inteligência de mercado. Essa vaga é para trazer a primeira pessoa totalmente dedicada em Inteligência de Mercado, que iniciará e liderará o time. No começo, é esperado que essa pessoa trabalhe na estratégia de ataque para o time de Outbound, criando uma segmentação de mercado de acordo com os diversos setores que a Confidencial (Apenas para Cadastrados) atua, priorizando aqueles que tenhamos melhor fit de produto e de Go To Market. Será também uma parte importante da responsabilidade dessa pessoa criar o processo e a governança sobre a geração de listas de leads que alimentem os SDRs que fazem o primeiro ataque Outbound. Conforme necessário, escalaremos esse time para atender às necessidades de crescimento da área de Vendas Outbound.
Responsabilidades e atribuições
As principais responsabilidades dessa pessoa serão:
- Segmentação do mercado para uma estratégia de Vendas Outbound: conseguir entender quais são as principais variáveis que afetam Vendas Outbound (fit de produto e de Go To Market) e criar uma segmentação do mercado de acordo com essas variáveis;
- Dimensionamento do mercado: quantificar quantas empresas e quantos veículos existem por segmento de clientes, de acordo com a definição feita anteriormente;
- Criar a estratégia de ataque para o time de Vendas Outbound;
- Descobrir formas de gerar listas e enriquecer listas de empresas que estejam nos segmentos priorizados;
- Criar o processo e a governança na geração e enriquecimento das listas de Outbound;
- Liderar a área de Inteligência de Mercado.
Vale comentar que embora saibamos as responsabilidade, ainda não existe um detalhamento claro das atividades que tal pessoa ou área desenvolverá, justamente pelo fato de que vai depender muito dos processos, ferramentas e governança que forem criados por essa própria pessoa. Algumas atividades que provavelmente farão parte também:
- Mapear lançamentos e produtos dos concorrentes;
- Compilar principais índices econômicos e tendencias de mercado para tomada de decisão da liderança de vendas;
- Mapear Associações/sindicatos para fomento de novas oportunidades;
- Mapear de eventos e principais fóruns no mercado.
Requisitos e qualificações
- Ter experiência com Inteligência de Mercado e geração de listas para Outbound;
- Possui forte propriedade e trabalha bem com autonomia;
- Ser uma pessoa com alta capacidade analítica;
- Ter experiência anterior em gerenciamento de equipe/projeto;
- Ter experiência comprovada na resolução de problemas complexos.
Informações adicionais
BENEFÍCIOS:
- Vale refeição;
- Vale alimentação;
- Plano de saúde;
- Auxílio creche;
- Seguro de vida;
- Bônus semestral baseado em performance;
- Ajuda de custo mensal para home office;
- Horário flexível e trabalho 100% remoto;
AQUI VOCÊ VAI ENCONTRAR:
- Feedback recorrente e focado no crescimento profissional;
- Ciclo de avaliação de performance;
- Plano de carreira e oportunidade de crescimento;
- Oportunidade de ganhar stock options (ações da empresa);
- Liberdade para sugerir mudanças independente da área ou nível hierárquico;
- Um time de excelência técnica, focado em melhoria contínua e inovação;
- Ambiente de trabalho leve, descontraído e flexível;
- Liberdade para ser você mesmo: nos importamos com o que você faz, não como se veste;
- Oportunidade de contribuir efetivamente com a construção de uma startup em crescimento acelerado.
Sobre a Confidencial (Apenas para Cadastrados)
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) acredita que a logística será conectada. Acreditamos que a informação fará tudo mais eficiente e pessoas, bens e serviços chegarão cada vez mais rápido, de maneira mais barata e na hora correta.
Para isso, criamos tecnologia IoT e plataformas de inteligência que estão criando a logística do futuro. Com milhares de clientes, centenas de milhões de quilômetros dirigidos e quase U$57 milhões em investimento, as possibilidades com os dados gerados só crescem.
Fomos a primeira empresa da América Latina a vencer o Harvard New Venture Competition da Universidade de Harvard. Desde então crescemos exponencialmente, 3 dígitos todos os anos, e agora planejamos uma performance ainda mais desafiadora e próspera para os próximos anos.
POR QUE TRABALHAR NA Confidencial (Apenas para Cadastrados)?