Descrição:
O que nós oferecemos:
Você trabalhará com produtos de alto valor agregado, em um ambiente multicultural de relevante interação entre as regiões, com uma equipe engajada e promissora. O treinamento no local de trabalho, com colegas especialistas do Brasil e de outras unidades de negócios, garante um senso de pertencimento e atribuição de suas funções de forma ágil e assertiva.
Sobre o cargo:
O Especialista de Desenvolvimento de Negócios (BDS) é responsável pelo mercado de especialidades químicas utilizadas em aplicações de petróleo e gás na América do Sul. A posição será responsável pela meta de vendas e margem de contribuição, incluindo gerenciamento de contas. Além disso, o titular desenvolverá a estratégia regional, alinhando-se com a estratégia global de especialidades. A posição explorará ativamente novas oportunidades de mercado e novas contas, continuando a impulsionar novos negócios com contas existentes.
Responsabilidades:
Comercial
• Desenvolver e executar a estratégia de vendas, alinhando-se com as estratégias regionais e globais de especialidades na América do Sul.
• Preparar relatório mensal de vendas, incluindo atualização de pipelines de projetos. Participar do planejamento orçamentário.
• Identificar empresas OEM para promover o grupo.
• Gerenciar a interface entre os clientes e os diferentes grupos apoiando os negócios de especialidades na América Latina.
• Liderar a negociação de preços e acordos de fornecimento/confidencialidade com os clientes.
• Construir e manter relacionamentos consistentes com os clientes.
Marketing:
• Identificar situações competitivas, incluindo ameaças de soluções alternativas.
• Participar de feiras e eventos do setor de óleo e gás.
• Monitorar tendências/motrizes de mercado e identificar necessidades neste setor para introduzir produtos em novas aplicações.
• Iniciar novos programas de marketing, incluindo LinkedIn, Facebook, Twitter e Google, para produtos e recursos da linha de especialidades.
• Trabalhar juntamente com associações do setor.
Idiomas:
Inglês - Nível Avançado
Outros requisitos:
- Graduação completa em Química, Engenharia Química, Engenharia Mecânica ou Engenharia de Materiais.
- Inglês Avançado (Escrita, Compreensão e Conversação).
- Necessária boa/sólida experiência na área comercial.
- Disponibilidade para viagens.