Se você tem paixão por inovação e busca trabalhar em um ambiente ágil, colaborativo e desafiador, esta pode ser a sua oportunidade!
Como Enterprise Account Executive no Confidencial (Apenas para Cadastrados), você será protagonista na arquitetura e expansão da nossa área de grandes contas. Você participará da transformação da nossa cultura de vendas, atuando de forma consultiva e estratégica. Você terá a autonomia para desenhar playbooks, orquestrar jornadas complexas de venda, navegando com maestria entre C-levels e áreas parceiras, e consolidando o Confidencial (Apenas para Cadastrados) como o parceiro estratégico indispensável para empresas de alto porte. Buscamos uma pessoa com maturidade executiva e viés de hunting, que não espera pela oportunidade, mas que a constrói, sendo o pilar fundamental do nosso reposicionamento de mercado no segmento Upmarket.
Se interessou pela oportunidade mas não reside em Joinville? Não tem problema, possibilitamos o trabalho remoto/home office.
Responsabilidades e atribuições
- Conduzir vendas consultivas complexas e multi-produtos para grandes contas, entendendo profundamente as necessidades, desafios e objetivos estratégicos dos clientes.
- Liderar negociações Enterprise de ponta a ponta, incluindo processos estruturados de RFPs, BIDs/Licitações e múltiplos stakeholders envolvidos na tomada de decisão.
- Construir relacionamentos sólidos com executivos e tomadores de decisão, atuando como parceiro estratégico dos clientes ao longo de toda a jornada comercial.
- Atuar de forma próxima aos times de pré-vendas, produto, operações, risco e crédito, garantindo fluidez nos processos comerciais e avanço das negociações.
- Representar o Confidencial (Apenas para Cadastrados) em reuniões estratégicas, eventos, visitas comerciais e agendas executivas presenciais ou virtuais.
- Gerenciar pipeline e forecast com alto nível de previsibilidade, disciplina operacional e visão analítica.
- Identificar oportunidades de expansão, cross-sell e construção de soluções aderentes ao contexto de cada cliente.
- Atuar como referência técnica e comercial dentro da operação, contribuindo para evolução do time, compartilhamento de conhecimento e amadurecimento da estrutura Enterprise.
- Garantir equilíbrio saudável entre crescimento comercial, liquidez das operações e sustentabilidade financeira dos negócios fechados.
Requisitos e qualificações
- Experiência sólida com vendas consultivas Enterprise em empresas de tecnologia, fintechs, meios de pagamento, SaaS ou serviços financeiros.
- Vivência em negociações complexas envolvendo grandes contas, múltiplos decisores e ciclos de vendas mais estratégicos.
- Experiência prática com processos de RFPs, BIDs, Licitações e negociações estruturadas.
- Forte capacidade de construção de relacionamento executivo e condução de negociações de alto impacto.
- Perfil analítico e orientado a resultados, com domínio e auto-gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais.
- Conhecimento do mercado de pagamentos, banking, fintech ou ecossistema financeiro.
- Excelente comunicação, oratória e capacidade de construir apresentações executivas de alto nível.
- Alta capacidade de organização, autogestão e priorização em ambientes de crescimento acelerado.
- Mentalidade de dono, protagonismo e capacidade de atuar em cenários de construção e evolução de processos.
- Ensino superior completo.
- Disponibilidade para viagens.
Informações adicionais
Diferenciais
- Experiência prévia em fintechs, adquirência, banking as a service (BaaS) ou meios de pagamento.
- Vivência em operações PLG com estratégias de expansão de contas.
- Certificações ou treinamentos em metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Challenger Sale, MEDDICC, BANT ou similares.
- Experiência em vendas de soluções multi-produto.
- Inglês avançado e/ou espanhol avançado.
- Experiência com o CRM HubSpot.
- Vivência em ambientes de alta escala e transformação comercial.
Informações adicionais
- Atuação diretamente conectada ao Head de Vendas e Pré-vendas.
- Oportunidade de participar da construção inicial da frente Enterprise do Confidencial (Apenas para Cadastrados), com forte influência na estratégia e estruturação da operação.
- Ambiente com alto nível de autonomia, colaboração e espaço para construção.
- Contato direto com negociações estratégicas e clientes de grande relevância no mercado.
- Possibilidade de atuação em uma empresa em acelerado crescimento dentro do ecossistema financeiro e de tecnologia.
Modelo de Trabalho
- Carga horária de 8h por dia (segunda a sexta-feira);
- Contratação CLT.
- Salário base + comissionamento
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Entrevista Talent Acquisition
- Etapa 3: Análise Reputacional e de Conflitos
- Etapa 4: Entrevista técnica
- Etapa 5: Role Play
- Etapa 6: Carta proposta
- Etapa 7: Dados pré-admissionais
- Etapa 8: Contratação
NÓS QUEREMOS MUDAR O MUNDO E COMEÇAMOS POR AQUI! VOCÊ VEM COM A GENTE?
Somos uma Fintech, Instituição de Pagamento credenciada pelo Banco Central do Brasil e temos como propósito maximizar a produtividade das empresas através da tecnologia. Oferecemos uma solução completa para gestão de cobranças, pagamentos, antecipações de recebíveis e atendemos mais de 200 mil clientes divididos entre profissionais autônomos, microempreendedores individuais (MEI) e grandes empresas.
Nosso sonho começou em 2010, em Joinville/SC e acreditamos que o céu não é o limite para o nosso crescimento. Não é à toa que atualmente nosso time está em vários cantos do Brasil! Mais de 1.000 pessoas sonham junto com o Confidencial (Apenas para Cadastrados), de forma colaborativa, inovadora, eficiente, com autonomia e liberdade para voar alto.
Voos altos exigem recursos para viver e trabalhar melhor, além de liberdade para administrá-los. Por isso, acolhemos e cuidamos do nosso time oferecendo benefícios que apoiam seu crescimento pessoal e profissional:
Para saúde e bem-estar: temos assistência médica e odontológica sem coparticipação, seguro de vida, auxílio para compra de medicamentos e para realizar atividades físicas. Além disso, a Neon é nossa parceira para cuidar da saúde financeira do time e a Zenklub para a saúde física e mental (oferecemos 4 sessões mensais de terapia ou nutricionista gratuitas). Na sede, também temos quick massage.
Para alimentação e família: nosso benefício alimentação é flexível, por meio de um cartão de crédito, bandeira Visa. O saldo pode ser usado como cada um desejar. Na sede, temos free food e, para as famílias, oferecemos auxílio creche, programa de apoio parental e licença maternidade e paternidade estendida.
Para educação e crescimento: além de um ambiente de desafios e muito desenvolvimento, temos uma plataforma de treinamentos in company e disponibilizamos auxílio educação que subsidia 70% de mensalidades de graduações e idiomas, bem como a compra de cursos e livros, para que nosso time nunca pare de aprender.
Para o trabalho remoto de qualidade: oferecemos auxílio Home Office, equipamentos de trabalho, auxílio mobília e temos parceria com a WOBA, para os nossos colaboradores usarem coworkings em todo o Brasil quando desejarem. Conheça nossa sede, em Joinville/SC, nesse tour virtual!
Extras, porque o Dream Team merece: temos Day Off no mês do aniversário, auxílio Happy Hour, bonificação por indicação de novos colaboradores, bonificação baseada em metas anuais, plano de Stock Options e um ambiente leve, no dress code!