Descrição da vaga
Nossa sede fica em Curitiba, mas nesta posição você poderá trabalhar de onde quiser.
A gente já vai conversar sobre os desafios da área, mas, antes disso, queremos te contar um pouquinho mais sobre quem somos nós:
A Confidencial (Apenas para Cadastrados), além de ser o nome da empresa, é um sistema de sales growth machine completamente pioneiro em seu segmento, por ser uma solução integrada que conecta todas as pontas da área comercial. Temos levado metodologias modernas de vendas para mais de 1.000 pequenos e médios negócios do Brasil inteirinho. E vamos continuar expandindo, até que a gente realize sonhos e leve tecnologia para todos os segmentos!
E, se o que estamos criando não é nada comum, seguimos a mesma lógica na evolução da experiência que nossos clientes têm com nosso produto e nosso atendimento.
Para isso, estamos procurando um(a) Coordenador(a) de Inside Sales - PQL para começar a desenvolver nossa força de vendas para clientes que já conhecem nossos planos de entrada, mas ainda não decidiram pelos nossos planos de maior valor agregado. Sua função será - além de recrutar vendedores para o time, criar processos comerciais e desenvolver área - executar vendas de acordo com o abastecimento de leads PQL recebidos (eventualmente você mesmo fazendo as vendas neste início).
Responsabilidades e atribuições
Como Coordenador(a) de Inside Sales - PQL, suas responsabilidades serão:
- Participar da construção da célula de vendas PLG;
- Estar apto a colocar a mão na massa e vender aos nossos PQLs;
- Garantir uma boa experiência aos nossos clientes;
- Estruturar o time, desde playbook a contratação de novos leaders;
- Participar da elaboração e execução do planejamento estratégico da área, aplicando ajustes na área sempre que necessário;
- Acompanhar os KPIs, OKRs e métricas da área (somos movidos por dados!);
- Ser a ponte entre time & gerência & outras áreas;
- Ter foco em melhoria contínua, sempre atento aos nossos resultados, as boas práticas, processos, métricas, metodologias e afins;
- Estar atento também às pessoas do seu time, tendo zelo pelos outros leaders, com a prática de empatia, escuta ativa e uma comunicação eficaz;
- Compartilhar seu conhecimento, gerir conflitos e disseminar a cultura da Confidencial (Apenas para Cadastrados);
- E claro, criar uma área e um ambiente que nos torne o melhor time do Brasil!
Requisitos e qualificações
O que é essencial para esta função:
- Experiência prévia com liderança de times de inside sales;
- Conhecer metodologias como Spin Selling, Bant, ACE e outras técnicas de vendas;
- Trabalhar bem com dados para tomadas de decisões;
- Garra para errar rápido e acertar rápido na construção dessa célula;
- Capacidade de inovar e criar.
O que mais gostaríamos de ver:
- Se o time que você liderou de inside sales foi em empresas de tecnologia SaaS e/ou B2B;
- Já trabalhou com PQLs.
Informações adicionais
E o que oferecemos
- Um ambiente desafiador, com oportunidades de crescimento
- V.A e/ou V.R 17/dia
- Plano de Saúde Nacional Unimed (s/ mensalidade e s/ coparticipação)
- Plano Odontológico (s/ descontos)
- Vale Transporte (se necessário)
- Horários Semi-Flexíveis
- Programa de Benefícios Leadsplay (desconto exclusivo para Leaders em padarias, restaurantes, cursos, lojas e muito mais!)
- Universidade corporativa - Confidencial (Apenas para Cadastrados) Academy
- Licença maternidade de seis meses e licença paternidade de 20 dias
- Valorização da saúde emocional e bem-estar - parcerias em sessões de psicoterapia, fisioterapia, entre outros
A essência da Confidencial (Apenas para Cadastrados)
Somos a primeira, e única, empresa de tecnologia que proporciona uma solução completa para a gestão comercial, no mercado B2B. Criamos uma máquina de crescimento de vendas, sales growth machine, que alimenta as equipes com as melhores práticas do mercado, indo desde a prospecção de novos clientes até sua gestão no pós-venda.
Nada consegue segurar nossas ambições e nosso crescimento, alimentado por paixão e propósito de sermos os melhores, quando se trata de viabilizar o sucesso comercial e realizar os sonhos das pessoas!
Chegamos até aqui porque unimos talentos excepcionais que, em sua diversidade, vivem esses valores em uníssono:
- Somos empáticos, um super poder que poucos entendem o quão importante é. Interpretamos as diferentes realidades de forma ativa, sem julgamentos. Jamais saberemos exatamente o que os outros estão passando, mas por meio das nossas próprias especulações, faremos de tudo para ajudar e aprender com eles.
- Comprometidos, porque nos empenhamos acima do esperado, mergulhamos de cabeça, corpo e alma para cumprir nossa missão.
- Transparentes, que faz parte da nossa construção de um mundo melhor. Com mais responsabilidade, ética e honestidade.
- Todas(os) somos donas(os) da Confidencial (Apenas para Cadastrados), somos todos Leaders, independentemente das responsabilidades ou nível hierárquico! Estamos todos conectados pelo mesmo propósito, sem divisões de áreas.
- Nosso copo está sempre meio cheio, já que tudo que existe teve início com um pensamento, seja um um carro, uma caneta ou até mesmo seu prato predileto. Somos nós quem decidimos quais pensamentos iremos alimentar: os positivos ou os negativos.
- E o sucesso dos clientes é o centro de todo nosso trabalho, não apenas a missão de uma área. Somos incansáveis na busca por surpreender as expectativas, oferecer cada vez mais excelência, estar em sintonia com o mercado, aprender, inovar e ir além!
Só uma cultura forte e marcante é capaz de impactar o Planeta da forma que pretendemos. E se isso vibra com o fundo do seu ser, temos algumas vagas ;)
#bealeader #proudtolead