Buscamos um(a) profissional para atuar na prospecção e gestão de grandes contas, identificando oportunidades e oferecendo soluções técnicas que impulsionem novos negócios. Será responsável pela elaboração de propostas, negociações comerciais, acompanhamento de forecast e gestão da carteira de clientes, garantindo rentabilidade e fidelização. Atuará também na interface com áreas internas, contribuindo para estratégias comerciais, análise de crédito e suporte ao planejamento de vendas.
Responsabilidades e atribuições
- Participar de eventos, feiras, simpósios, visita órgãos públicos e grandes empreiteiras, visando captar tendências de mercado e gerando oportunidades de grandes volumes de negócios no curto, médio e longo prazo;
- Oferecer soluções técnicas aos cliente fidelizando a marca Confidencial (Apenas para Cadastrados);
- Criar oportunidade de vendas no sistema CRM;
- Elaborar cotação e envia a cliente, e faz negociação da venda;
- Orientar margens e preços, quando necessário, o backoffice a elaboração da cotação no CRM;
- Enviar e orientar o Backoffice as Ordens Compras recebidas, com cronograma de atendimento;
- Elaborar e enviar ao backoffice para consolidação o Farol de Vendas Semanal;
- Elaborar e enviar ao backoffice para consolidação e posterior análise do LID Executivo a Previsão de Vendas (Rolling Forecasting), para formação e cotas e suporte a S&OP;
- Elaborar Propostas de Crédito (PROC), com informações mínimas necessárias para análise e validação do LIMITE DE CRÉDITO solicitado;
- Acompanhar PROCs em processo de validade próximos fazendo novo requerimento e acompanha se limite do crédito está atendendo a demanda do cliente;
- Acompanhar a carteira de clientes quanto a adimplência, dando suporte a área de cobrança e crédito com informações e ações necessárias de cobrança.
Requisitos e qualificações
- Ensino Superior completo em Engenharia Civil, Administração, Ciências Contábeis ou áreas correlatas;
- Ter conhecimento técnico sobre o portfólio de produtos;
- Entender sobre os contratos e regulações do setor;
- Conhecer os clientes, fornecedores, fontes de recursos e sua dinâmica, concorrência e movimentos;
- Ter domínio sobre técnicas de planejamento e estratégia, marketing, gestão logística e de suprimentos, gestão financeira de crédito e cobrança, gestão empresarial e de pessoas;
- Ter conhecimento sobre os sistemas de informação e análise de dados.
Competências do cargo:
- Ter seriedade nos acordos estabelecidos;
- Ter resiliência na busca por resultados;
- Atuar com ética nas negociações;
- Ser transparente nos relacionamentos e atendimentos;
- Ser responsável nos retornos aos clientes;
- Comprometer-se com os prazos assumidos;
- Agir com confiabilidade;
- Atuar com senso de solução;
- Atuar senso de parceria com a cadeia de negócio.
Informações adicionais
- Vale Transporte;
- Vale Alimentação ou Refeição;
- Plano de saúde;
- Plano odontológico;
- Seguro de Vida;
- Gympass;
- Premiação Trimestral;
- Participação nos Lucros.
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Teste Comportamental
- Etapa 3: Entrevista com RH
- Etapa 4: Entrevista com Gestor
- Etapa 5: Contratação
UMA DAS MAIS ANTIGAS E TRADICIONAIS EMPRESAS DISTRIBUIDORAS DE DERIVADOS DE PETRÓLEO DO PAÍS.
Somos a Confidencial (Apenas para Cadastrados), uma das mais antigas e tradicionais empresas distribuidores de derivados de petróleo do país. Criada em 1967, nossa história confunde-se com o próprio desenvolvimento do mercado de asfalto no Brasil. Contamos com 13 fábricas distribuídas por diferentes cidades brasileiras. Além de nossa extensa atuação na distribuição de asfaltos e óleos combustíveis, atuamos fortemente na produção de ligantes asfálticos modificados e aditivos especiais para Pavimentação. Nossos produtos são desenvolvidos e testados pensando na qualidade, na segurança e no respeito ao meio ambiente. Somos o supplier que cresce junto com o cliente então venha compor o nosso time nos ajudando a criar parcerias bem pavimentadas!