Somos uma empresa inovadora, que abastece o mercado de combustíveis e de novas ideias. Estamos prontos para facilitar e estabelecer uma boa relação junto com os nossos clientes, colaboradores e parceiros.
Nosso trabalho é fundamentado nos nossos valores: empreendedorismo, simplicidade, integridade, segurança, responsabilidade e abertura. O que nos faz ter #orgulhodeserALE.
Esses somos nós. Nosso jeito ALE de ser e FAZER!
Temos um time super engajado e uma cultura forte que pensa em desenvolvimento e muito trabalho em equipe. Se você se identifica com isso e tem interesse em fazer parte desse time, essa vaga é para você!
Responsabilidades e atribuições
- Realizar a captação de clientes COF e TRR, promovendo estudos e análises de viabilidade e rentabilidade dos investimentos, de acordo com a política de comercialização ALE;
- Prospectar continuamente o ambiente de negócios, mercado alvo e a situação das vendas, propondo políticas de ação e identificando novas oportunidades de negócios, de acordo com as diretrizes da Empresa;
- Efetuar vendas de combustíveis, lubrificantes e demais produtos que venham a compor o mix da ALE, negociando condições que atendam as necessidades do cliente e as estratégias e critérios comerciais da Empresa;
- Oferecer soluções como ALECAD, Linha Energy, Seguro FOB, contratos PCVM / comodato, analisando a solução mais adequada à necessidade do cliente trazendo ao mesmo tempo o retorno financeiro viável para a ALE.
- Analisar o perfil dos clientes, verificando a idoneidade dos mesmos, a fim de assegurar o cumprimento das especificações contratuais;
- Realizar a cobrança de dívidas de clientes inadimplentes;
- Participar da definição de limite de crédito adequado para o cliente, visando vendas a prazo e redução de riscos;
- Administrar a política de preços e prazos, cliente a cliente, visando a margem ideal média para a obtenção do faturamento previsto;
- Acompanhar o processo de atendimento dos pedidos dos clientes, visando assegurar o cumprimento dos prazos e condições pactuados;
- Visitar clientes visando o fechamento de novos negócios e ampliação e consolidação do relacionamento.
- Desenvolver um relacionamento consultivo com os clientes consumidores e retalhistas, utilizando conhecimentos detalhados das melhores práticas operacionais e táticas de vendas;
- Identificar e suprir as necessidades dos nossos clientes consumidores finais;
- Construir um relacionamento duradouro, estabelecendo um diálogo com o cliente, conhecendo-o melhor, compreendendo suas necessidades e buscando satisfazê-los da melhor maneira possível, a fim de manter a sua lealdade a empresa;
- Aconselhar e orientar os clientes consumidores quanto aos produtos, legislações inerentes aos combustíveis e ambientais de forma a atingir a excelência operacional.
- Assegurar a eliminação dos desperdícios operacionais, incluindo mão-de-obra e outros custos relacionados à operação de abastecimento;
- Assegurar os melhores níveis de serviços ao consumidor;
- Orientar os clientes a manter a melhor imagem das instalações através de ciclos de limpeza/pintura ou de melhorias seguindo os padrões da ALESAT;
- Fornecer sólida orientação econômico/financeira aos clientes, com o objetivo de mantê-los em posição financeira saudável, aconselhando as necessidades de caixa operacional para o negócio, indicando o melhor balanço entre as necessidades de longo e curto prazo;
- Orientar os clientes quanto aos níveis recomendados de estoque de combustíveis e lubrificantes;
- Efetuar a cobrança e receber os valores devidos à empresa, monitorando limites de créditos e resolvendo discrepâncias contábeis. Tomar medidas para obtenção das garantias exigidas;
- Traçar um plano de visitas eficientes aos seus clientes, em comum acordo com o Gerente Comercial da área;
- Efetuar o controle dos equipamentos de propriedade da ALESAT, instalados nas garagens dos clientes consumidores. Aconselhar o cliente a manter o equipamento em bom estado de funcionamento e assegurar que os empreiteiros contratados façam bom serviço;
- Operar o veículo da ALESAT, assim como outros bens, com responsabilidade e segurança;
- Elaborar estudo de mercado a fim de assegurar a viabilidade econômica de novos negócios;
- Elaborar o formulário de ficha cadastral quando necessário, enviando-a para o setor de crédito para cadastramento no sistema, providenciando junto ao cliente os documentos necessários (Cópias: Contrato Social, Balanços, Carta Fiança, IRRF e etc.);
- Elaborar condições de Preços e Prazos direto no SICOF quando necessário, onde o mesmo será solicitado a aprovação ou reprovação conforme limites de aprovação estabelecidos no sistema operacional (SICOF);
- Elaborar o formulário de solicitação de limite de crédito quando necessário, observando as garantias necessárias e os documentos exigidos para tal conforme o valor solicitado, solicitando a aprovação dos níveis competentes conforme circular interna do setor de crédito;
- Acompanhar os objetivos de cadastro, seguro FOB, vendas por produto, margem, prazo e etc;
- Registrar Melhorias Contínuas do seu setor.
Requisitos e qualificações
- Boa Comunicação
- Experiência com vendas
- Experiência em relacionamento com clientes B2B e B2C
- Disponibilidade para viagens
- Curso Superior Completo
- Pós graduação (desejável)
- Inglês avançado (Desejável)
Informações adicionais
- Vale Refeição;
- PLR;
- Plano de Saúde;
- Plano Odontológico;
- Previdência Privada;
- Vale Transporte;
- Seguro de Vida;
- Total pass;
- Adicional por tempo de serviço;
- Folga de aniversário;
- Entre outros benefícios
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Análise de Compliance
- Etapa 3: Triagem
- Etapa 4: Entrevista com RH
- Etapa 5: Entrevista com Gestor
- Etapa 6: Contratação
⛽ A ALE
Somos uma das maiores distribuidoras de combustíveis do Brasil, pertencente ao Grupo Glencore, uma multinacional, maior trader do mundo e líder global em commodities.
