A Confidencial (Apenas para Cadastrados), consultoria de negócios do grupo XP Inc., está em busca de um(a) Consultor(a) de Desenvolvimento de Negócios para atuar na área responsável pela expansão comercial junto às assessorias de investimentos do ecossistema XP.
Você será responsável por desenvolver e qualificar oportunidades, compreender o contexto e as necessidades dos clientes e conduzir o processo comercial até a negociação e o fechamento dos contratos. A atuação envolve a construção de soluções personalizadas, em conjunto com as áreas técnicas, nas frentes de Consultoria de Estratégia e Gestão, M&A e Incentivos.
Buscamos um perfil analítico, consultivo e orientado a resultados, com capacidade para conduzir discussões de negócio, analisar informações financeiras e estratégicas e transformar demandas dos clientes em propostas objetivas e viáveis. A posição terá contato direto com clientes, assessores, parceiros do ecossistema XP e equipes especialistas da Confidencial (Apenas para Cadastrados).
Responsabilidades e atribuições
- Desenvolver oportunidades originadas pelo Canal XP (time comercial Banco XP);
- Qualificar oportunidades comerciais, entendendo contexto, necessidades e dores do modelo de negócio;
- Conduzir reuniões com prospects, clientes, parceiros e assessores;
- Apoiar no desenvolvimento de oportunidades comerciais, desde a construção do projeto, negociação e fechamento;
- Gerenciar o pipeline comercial;
- Diagnosticar modelos de negócio, jornada do cliente e oportunidades de melhoria;
- Traduzir necessidades comerciais e estratégicas em escopos de projeto, requisitos e propostas de solução;
- Estruturar propostas personalizadas, incluindo escopo, cronograma, entregáveis e modelo de remuneração, em alinhamento com as áreas técnicas;
- Garantir clareza de escopo, viabilidade da solução e alinhamento de expectativas entre canal, cliente, área comercial e áreas técnicas;
- Apoiar a construção de briefings, hipóteses comerciais, estudos de caso e materiais de apoio para reuniões;
- Realizar análises financeiras e estratégicas sobre empresas, setores e segmentos de mercado;
- Analisar informações como receita, custos, despesas, margens, DRE e balanço patrimonial;
- Atualizar e gerir o CRM, com foco em qualidade das informações, governança comercial e tomada de decisão baseada em dados;
- Identificar melhorias em processos comerciais, automações e uso de inteligência artificial para ganho de produtividade;
- Coordenar checklists, fluxos internos e atividades necessárias para evolução das oportunidades;
- Realizar diagnósticos de atividades de P&D, inovação e diferenciais tecnológicos, identificando oportunidades relacionadas às soluções de Incentivos;
- Apoiar a construção e análise de modelagens financeiras, projeções e cenários de negócio;
- Analisar estratégias de alocação de capital e movimentos de investimento, incluindo oportunidades de M&A.
Requisitos e qualificações
- Experiência em um ou mais dos serviços da Confidencial (Apenas para Cadastrados) (Consultoria Estratégica, M&A, Incentivos Governamentais);
- Dominar a utilização de aplicativos do Pacote Office (PowerPoint, Excel e Word) para montar apresentações, planilhas e documentos de alto grau de complexidade;
- Comunicação clara e persuasiva para condução de reuniões com prospects;
- Realizar análises de empresas com base em finanças corporativas (receita, custos, despesas, margens);
- Saber operar ferramenta de CRM de ponta a ponta: criação e gestão de negócios, propriedades obrigatórias, tarefas e relatórios básicos;
- Ensino superior em andamento ou completo em cursos de Administração, Engenharia, Economia, Contabilidade, Direito ou semelhantes.
Informações adicionais
Nossas pessoas galapeanas tem:
- Plano de saúde Unimed;
- Auxílio mobilidade;
- Vale refeição ou alimentação FLEX;
- Comissão por vendas;
- Day off
- Gympass;
- Bem estar psicológico gratuito;
- Plataforma de Ensino Confidencial (Apenas para Cadastrados);
- Convênio Sesc;
- Horário flexível;
- Trabalho preferencialmente presencial;
- Disponibilidade para atuação híbrida em Porto Alegre ou São Paulo;
- O melhor de tudo, somos uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil, com uma cultura acolhedora!
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Mapeamento Comportamental
- Etapa 3: Triagem de currículo - Liderança
- Etapa 4: Entrevista com RH
- Etapa 5: Entrevista com a Liderança
- Etapa 6: Entrevista + Case com a Liderança
- Etapa 7: Contratação
Seja bem-vindo à Confidencial (Apenas para Cadastrados)!
Somos uma empresa do grupo XP com foco em Consultoria Estratégica e Gestão, M&A e Incentivos Fiscais e, hoje, atuamos com mais de 200 empresas, dos mais variados setores. Por isso, a Confidencial (Apenas para Cadastrados) está crescendo e buscando talentos em diversas áreas, como finanças, ciências contábeis, economia, administração, negócios, tecnologia, gestão de projetos e engenharias das mais diversas competências.
Seja assessorando em transações de M&A (fusões e aquisições), seja ajudando empresários a entender o valor de suas empresas, ou conduzindo projetos de melhorias de resultados financeiros e operacionais, ou viabilizando projetos de inovação através de captação e incentivos fiscais - o que nos move é gerar valor.
Temos paixão por entregar mais e melhor porque acreditamos que, impactando positivamente as pessoas com quem trabalhamos e as empresas que são nossas clientes, seremos capazes de ampliar nossa geração de valor para a sociedade.
Nossa cultura é baseada em pessoas e acreditamos que nosso time é nosso maior ativo. Por isso, valorizamos e reconhecemos nossas pessoas em nosso processo de evolução contínua.