A área de Growth: Sales New Business (Novos Negócios) é o motor de expansão comercial da Confidencial (Apenas para Cadastrados). Somos responsáveis por mapear o mercado, prospectar novas oportunidades estratégicas, qualificar leads e estruturar propostas comerciais complexas que englobam todo o nosso ecossistema de serviços (Mídia Paga, Data Analytics, Design, Social e Tecnologia). Atuamos diretamente na linha de frente do pipeline de vendas, acompanhando a jornada desde a inteligência inicial de mercado e nutrição até a negociação, fechamento e handover dos novos clientes para a operação.

Trabalhando na área, é esperado que você tenha:

• Formação: Graduação em andamento em cursos como Engenharias, Administração, Publicidade e Propaganda, Marketing, Comunicação Social, Relações Internacionais ou áreas correlatas.
• Interesse e Busca por desenvolvimento: Interesse genuíno por vendas B2B, desenvolvimento de negócios, comunicação estratégica e pelo ecossistema de marketing digital e tecnologia.
• Comunicação e Oratória: Excelente comunicação verbal e escrita, com boa oratória, desenvoltura para se expressar em público e um perfil naturalmente comunicativo e sociável.
• Proatividade, energia alta e forte orientação a resultados, demonstrando resiliência, persistência e atitude de dono diante dos desafios de prospecção e negociação.
• Conhecimento do Mercado: Familiaridade básica ou muita vontade de aprender sobre o ecossistema de soluções digitais (Mídia Paga, Data Analytics, Social Media, Design e MarTech) e processos de vendas B2B.
• Capacidade Analítica e de Organização: Boa capacidade de organização pessoal e atenção a detalhes para gerenciar tarefas diárias, manter os dados do pipeline (CRM) impecáveis e acompanhar o status das oportunidades.
• Escuta Ativa e Relacionamento: Facilidade para trabalhar em equipe, empatia e capacidade de praticar escuta ativa para entender dores de clientes e construir conexões de confiança.

No seu dia a dia de trabalho você será responsável por apoiar toda a jornada comercial de negócios da área, atuando em:

    •   Inteligência e Prospecção: Mapear empresas, tomadores de decisão e oportunidades de mercado com base nos critérios estratégicos de Outbound/Hunting da equipe;

    •    Qualificação e Discovery: Participar de reuniões de qualificação de leads e reuniões iniciais, registrando insights, necessidades do cliente e dados estruturados para análise posterior;

    •   Gestão do Pipeline (CRM): Preencher, atualizar e organizar o funil de vendas diária e semanalmente nas ferramentas comerciais, garantindo visibilidade total do status de cada oportunidade;

    •    Construção de Propostas e Precificação: Apoiar na coleta de informações, construção e apresentação de propostas comerciais e no preenchimento de planilhas de precificação e escopo;

    •    Processos Comerciais e RFPs: Dar suporte organizacional e logístico no acompanhamento de RFPs, minutas contratuais e fluxos jurídicos para assinatura de contrato;

    •    Nutrição e Relacionamento: Acompanhar e registrar interações com potenciais clientes, auxiliando no envio de materiais de apoio, acompanhamentos (follow-ups) e nutrição de relacionamento;

    •    Onboarding e Passagem de Bastão: Organizar dados, materiais e informações coletadas na fase de vendas para suportar o kick-off e alinhamento inicial com os times operacionais;

    •    Rotinas e Governança: Participar ativamente das agendas da equipe (Dailies, Weeklies, 1:1s e reuniões institucionais), mantendo a visibilidade clara das suas entregas e cronogramas;

    •    Rotina de Treinamento e Aprendizado: participar ativamente de reuniões de Desenvolvimento, realizar 1:1s com times operacionais para aprender sobre os serviços, estudar e desenvolver conhecimento dos serviços da Confidencial (Apenas para Cadastrados);

    •    Conhecimento em Marketing Digital: Noções gerais ou forte interesse no ecossistema de comunicação e performance (Mídia Paga, Data Analytics, Social Media, Design e MarTech).

    •    Entendimento do Mercado de Agências/Consultorias: Familiaridade prévia com a estrutura de serviços e produtos oferecidos por agências de publicidade e tecnologia

    •    Ferramentas de Vendas: Desejável contato ou conhecimento prévio em ferramentas de CRM (como SalesForce, Pipedrive ou similares) e recursos do Google Workspace (Docs, Sheets, Slides).

    •    Perfil de Vendas B2B: Interesse e curva de aprendizado acelerada para entender tanto a dinâmica de SDR/Hunting (pesquisa, abordagem e qualificação) quanto a de Closer (negociação, proposta e fechamento).

    •   Idiomas: Inglês intermediário ou avançado é um diferencial importante para leitura e construção de materiais em contas ou ecossistemas globais.

    •   Soft Skills: Excelente comunicação escrita e verbal, postura proativa, organização pessoal e perfil colaborativo para trabalhar em equipe.

    •   Boa comunicação para interagir com áreas técnicas e entender necessidades do negócio

Você sempre terá o acompanhamento de sua liderança em todas as competências que você precisa e pode evoluir :)