Descrição da vaga
A área de Biz Dev na Big Data é responsável por levar nossas inovações ao mercado e captar as oportunidades de criação de novos produtos, no Brasil e em outros países. Você vai trabalhar com vendas complexas para as maiores empresas do mundo, nos ajudando a cumprir a nossa missão de levar Ciência e Inteligência Artificial para o processo de tomada de decisão dos players mais relevantes da Economia.
Responsabilidades e atribuições
Como Business Development, esperamos de você:
- Gestão de toda a frente comercial (B2B) junto ao CEO;
- Planejamento e execução de ciclo de comunicação com prospects e geração de leads;
- Desenvolvimento de ações direcionadas focando no resultado de força de vendas (conversão de funil);
- Criação de propostas personalizadas e aderentes financeiramente e tecnicamente para cada novo prospect;
- Forte relacionamento e interface com end-user/integradores e time técnico interno;
- Foco na vertente de negócio metrificando conversão;
- Liderar reuniões de acompanhamento de resultados, semanais, junto ao CEO;
- Ser o/a dono(a) dos resultados e apresentá-los para o time da Big Data de forma objetiva e clara;
- Interagir e influenciar de forma colaborativa todos ao seu redor.
Requisitos e qualificações
- Ter vasta experiência na área comercial especialmente na construção de relações e negócios com o mercado B2B Enterprise Level;
- Ter conhecimento de técnicas de vendas complexas;
- Ter bom raciocínio lógico; conhecimento de Estatística e/ou Data Science são extremamente bem-vindos
- Gostar de tecnologia e entender conceitos básicos sobre machine learning e inteligência artificial;
- Ter resiliência e fácil adaptabilidade para trabalhar em um ambiente com muitas mudanças;
- Ser motivado(a) por resultados;
- Saber argumentar e ser capaz de mobilizar/influenciar pessoas;
- Saber trabalhar em equipe e estar sempre disposto a ajudar;
- Comunicação clara, dinâmica e orientativa;
- Senso de dono.
O que esperamos de você como um/uma integrante de nosso time:
- Capacidade de se planejar com múltiplas prioridades concomitantes em um ambiente de rápido crescimento. Aqui você receberá tarefas de acordo com a sua capacidade e a sua fome;
- Foco em trabalhar como um time só, convivendo e trocando com todos dentro da Big Data sempre que necessário;
- Vontade de criar algo fora da curva e realmente mudar a tomada de decisão e visão de negócios dos nossos clientes com o seu trabalho;
- Estar aberto/a a diversidade de ideias e contribuição de todos;
- Criar conosco a melhor empresa de IA já conhecida em nosso mercado! <3
Informações adicionais
O que você encontrará aqui:
- Ambiente informal e de muita troca e amizade;
- Pessoas apaixonadas pelo que fazem;
- Um aprendizado novo por dia;
- Local que está buscando seu melhor todos os dias;
- Crescimento e oportunidades mil ao seu redor;
- Salário competitivo e benefícios flexíveis.
UM POUCO SOBRE NÓS :)
Somos a Big Data, líderes no Brasil em Inteligência Artificial aplicada a negócios, ajudando clientes como AMBEV, BRF, BR Distribuidora, Burger King, GSK e outras.
Estamos em um momento único de expansão internacional, e procuramos gente com sangue no olho, foco e mentalidade de inovação para nos ajudar nesse grande sonho que é sermos líderes globais em IA.
Buscamos constantemente resultados como um time. Para nós, trazer esses resultados por meio de inteligência de dados para os nossos clientes e seus mercados é o que nos move todos os dias.
O que fazemos?
Criamos produtos baseados em algoritmos de machine learning para resolver alguns dos problemas mais complexos de toda grande empresa:
"Quanto cobrar por cada produto em cada cliente?"
"Quais produtos vender para quem?"
"Como investir a verba de marketing?"
"Quanto desconto dar para aumentar as vendas?"
"Onde abrir a próxima unidade?"
Ou seja, vivemos a operação de grandes mercados no mundo implementando uma visão mais estratégia e holística baseada em dados.
E para quem pensou no termo "consultoria", importante destacar que não somos uma consultoria, somos executores. Nossos produtos rodam nas operações dos clientes e nós continuamos responsáveis pelos resultados e em mudar o mercado com eles, dia após dia.
Viver o desafio dos nossos clientes, desde suas construções até os resultados finais, é nossa motivação!