A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é a principal consultoria SAP da América Latina especializada em Planejamento Orçamentário, Consolidação Societária e Analytics, com foco nas soluções SAP Analytics Cloud, SAP Business Data Cloud e Group Reporting. Somos reconhecidos pelos clientes como uma consultoria de nicho altamente especializada, que entrega valor estratégico.
Estamos em busca de um Analista de BDR Sênior para apoiar e impulsionar nossos processos comerciais, garantindo previsibilidade e eficiência operacional.
Oportunidade: Remoto
Responsabilidades e atribuições
- Prospecção Estratégica (Outbound): Identificar, mapear e abordar contas-chave utilizando metodologias de ABM (Account-Based Marketing).
- Social Selling: Gerenciar e otimizar o uso do LinkedIn (perfil próprio e suporte a executivos) para gerar autoridade e engajamento com leads de alto nível.
- Mapeamento de Organogramas: Identificar influenciadores, campeões e decisores (Gerentes e C-Levels) dentro de estruturas organizacionais complexas.
- Qualificação Técnica: Conduzir reuniões de descoberta focadas em dores de negócios (ex: eficiência operacional, consolidação financeira, analytics).
- Nutrição de Funil: Manter um fluxo constante de follow-ups personalizados, fugindo de cadências genéricas e focando em valor real.
- Colaboração com Vendas: Realizar o handover de oportunidades qualificadas para os Account Executives (AEs) com contexto rico e estratégico.
Requisitos e qualificações
- Experiência Comprovada: Histórico sólido em vendas B2B Enterprise (ciclos longos e altos tickets).
- Mindset Analítico: Experiência com estratégias de ABM (saber diferenciar o esforço para uma conta "Tier 1" de uma conta comum).
- Comunicação de Alto Nível: Capacidade de dialogar com tomadores de decisão, adaptando o tom de voz e o vocabulário técnico.
- Resiliência e Persuasão: Foco em resultados e habilidade para contornar objeções complexas.
- Organização de Funil: Disciplina para manter o CRM atualizado e gerenciar múltiplas cadências simultâneas.
- Metodologias de Venda: Conhecimento em frameworks como Spin Selling, BANT, GPCT ou Command of the Message.
- Stack de Vendas: Domínio avançado de ferramentas de inteligência de dados (Lusha, Apollo, ZoomInfo ou similares).
- CRM: Experiência com Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similar.
- Ensino Superior completo.
Informações adicionais
- Desejável: Noções sobre o ecossistema SAP (S/4HANA, SAC, BPC, etc) será um diferencial competitivo.
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Teste Comportamental
- Etapa 3: Entrevista com RH
- Etapa 4: Entrevista técnica - Área Comercial
- Etapa 5: Contratação
Quem é a Confidencial (Apenas para Cadastrados)?
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma empresa especializada em soluções analíticas e plataforma. Fundada em 2012, parceira homologada SAP, é reconhecida pelos clientes pelo conhecimento diferenciado em processos de negócios e melhores práticas nos segmentos de mercado.
Orientada a atender às necessidades dos clientes, tem como prática o desenvolvimento de soluções componentizadas, integradas e escaláveis. A combinação entre especialização, experiência, e uma equipe de consultores qualificados tornam a empresa única.
Todos os esforços da empresa estão voltados ao sucesso do cliente, caminho em que a empresa acredita e segue, na direção de ser reconhecida pelo mercado como a fornecedora mais relevante da América Latina em sua área de atuação, pilar para se tornar uma empresa global de sucesso.
As soluções são otimizadas com base nas necessidades e no porte do(s) cliente(s), e a meta da empresa é sempre oferecer a melhor combinação de escopo, prazo, preço e valor.